“文藝”作為一種對品位、對美的追求，是人類(lèi)在不甘平庸的長(cháng)久歲月中展露出的優(yōu)秀精神，作為一家文藝的科技公司，錘子科技有責任為文藝青年心中的那個(gè)詩(shī)意的世界貢獻一份美好。這是在發(fā)布會(huì )上，老羅用來(lái)總結的一段話(huà)。
科技產(chǎn)品也可以蘊藏不凡的設計和使用體驗，就如同讓人遇見(jiàn)恰到好處的滋味和光線(xiàn)。我們希望打造出的科技產(chǎn)品，不僅僅是功能與技術(shù)的傳輸者，不是為了自身的存在感而服務(wù)，而是為了享受生活；當它們來(lái)到文藝青年的手中，能夠深深地打動(dòng)人心，成為他們心中那個(gè)詩(shī)意世界的一部分。
堅果手機特別版發(fā)布會(huì )回顧
只有18%人喜歡的堅果手機特別版
19日晚的北京展覽館劇場(chǎng)里，老羅在文藝青年的聚會(huì )上推出了據調查只有18%人喜歡的“文青版”堅果手機。堅果手機特別版又名“堅果手機文藝青年版”。新舊對照，文青版堅果手機與標準版堅果手機，近乎完全一樣配置，單憑著(zhù)色彩的改變，羅永浩究竟想做什么？消費者是否會(huì )為這款手機買(mǎi)單？如果這條刀刃之路失敗了，羅永浩會(huì )怎么做？
現實(shí)中，人們對“文藝”有著(zhù)多樣的理解，它可以是美的，是淡的，是陳舊的，甚至會(huì )有人說(shuō)它是“做”的，是假的，是虛偽的。但不管怎樣看待文藝，羅永浩還是要堅持走這條路。顯然，羅永浩要在已經(jīng)成為紅海的國產(chǎn)手機市場(chǎng)當中，讓文青們?yōu)樗鯃?chǎng)，為他的手機買(mǎi)單。
走在文藝的路上，就像在刀刃上走鋼絲，這條路走完了，走好了，就封神；走偏了，走壞了，就落魄。在處處充斥著(zhù)商業(yè)氣息的社會(huì )中，羅永浩想走好這條路，需要做好充足的準備，不管是開(kāi)始時(shí)談“情懷”，還是現在的“文藝”，都是如此。而這個(gè)詞難以拿捏的地方就在于，有三分之一的人在罵，有三分之一的人在愛(ài)，還有三分之一的人在觀(guān)望。
老羅講到“我們應該引導審美而不是迎合審美，當然不是用投資方的錢(qián)”，這也表明，錘子科技現在需要的是手機銷(xiāo)量，召開(kāi)發(fā)布會(huì )時(shí)，普通版堅果手機也宣布無(wú)需預約，開(kāi)放購買(mǎi)，同時(shí)，文青版堅果手機趕在雙十一之前發(fā)布，勢必會(huì )參加各大電商平臺的促銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)進(jìn)一步刺激消費，這樣可以清理庫存，增加現金回流，為年底的T2發(fā)售做好準備，至于堅果手機目前的銷(xiāo)量情況如何，老羅并沒(méi)有做出披露。
不一樣的老羅，總是在“跑偏”
在很多廠(chǎng)商都在考慮怎么把自己的ROM做得像iOS的時(shí)候，老羅推出了SmartisanOS，簡(jiǎn)單的九宮格設計，既不像Android，也不像ios，另類(lèi)的九宮格設計讓很多人都非常感興趣，但是也讓更多的人很不適應，但是當大家真正使用了一段時(shí)間之后，就會(huì )發(fā)現SmartisanOS在操作上有著(zhù)自己獨特的優(yōu)勢，在經(jīng)過(guò)多項優(yōu)化之后，將簡(jiǎn)潔、高效以及美觀(guān)很好的融合在了系統當中。
在今年的8月底，SmartisanOS升級到了2.0版本，雖然界面的變化不大，但是對于系統的細節以及部分功能進(jìn)行了進(jìn)一步的優(yōu)化，截止到目前，已經(jīng)有84.8%的用戶(hù)選擇升級到了SmartisanOS2.0版本，這是非常不錯的數字。
在手機上，當時(shí)絕大多數廠(chǎng)商會(huì )將自己的手機做的像iPhone、三星、HTC等品牌，另外也會(huì )追求超薄的機身設計。而老羅的錘子采用了對稱(chēng)的設計，方方正正的外形，厚度為8.23mm，重量更是達到了167g，對于一款4.95英寸屏幕的手機來(lái)說(shuō)，這樣的尺寸以及重量在當時(shí)算是另類(lèi)。
堅果手機特別版發(fā)布會(huì )回顧
千元機“色彩大戰”究竟有沒(méi)有必要？
2012年，市場(chǎng)上主流的機型，幾乎全是熊貓配色，非黑即白，唯一敢突破外觀(guān)設計的是諾基亞的lumia系列，但那時(shí)的中國以及世界手機廠(chǎng)商都忙著(zhù)拼配置，搞升級，似乎整個(gè)行業(yè)的精力并不過(guò)多地傾向外觀(guān)，更別說(shuō)色彩了。隨著(zhù)近年來(lái)，手機配置大戰慢慢退燒，每個(gè)廠(chǎng)商都在尋找新的出路。于是，有新技術(shù)的往手機里加新技術(shù)，比如指紋識別等等，沒(méi)特別技術(shù)的，開(kāi)始設計多樣的外觀(guān)?；蛟S連蘋(píng)果公司也在發(fā)愁，所以在iPhone6s上進(jìn)行了所謂的微創(chuàng )新之后，僅僅只是多加了“玫瑰金”的配色。
在國產(chǎn)手機乏善可陳的今天，各個(gè)廠(chǎng)商開(kāi)更多的發(fā)布會(huì )來(lái)增加曝光，甚至想一個(gè)月開(kāi)兩個(gè)發(fā)布會(huì )，19號當天就有小米的新品發(fā)布會(huì )和文青版堅果手機的發(fā)布會(huì )撞車(chē)，在這種大背景下，老羅要想脫穎而出，既要加快步伐，也要把產(chǎn)品做的更好。差異化是錘子科技最大的特點(diǎn)，文青版堅果手機就在業(yè)內首次采用了米色玻璃材質(zhì)的設計，SmartisanOS操作系統流暢的體驗和高辨識度的手機外觀(guān)，都是加分項。
一個(gè)月前，錘子剛發(fā)布了7種色彩的堅果手機，而這一次又一口氣帶來(lái)了8款文青版堅果手機，還有許多“文青版”的后殼，因為除了顏色和工藝的變化，幾乎沒(méi)有差別，所以可想整個(gè)發(fā)布會(huì )的時(shí)間之短。千元級市場(chǎng)貌似打起了“色彩”戰，魅藍比青春，紅米比價(jià)格，堅果比文藝。
但這場(chǎng)大戰真的有必要嗎？說(shuō)它必要，是必要在廠(chǎng)商尋找到一條全新的“推介”之路，成本不高，還能做出差異化，又能搶占千元機市場(chǎng)，何樂(lè )而不為？這件事必須要做。說(shuō)它不必要，是考慮到，手機紅海早已變成了血海，一家來(lái)做，便會(huì )有一百家來(lái)做，時(shí)間一長(cháng)，差異化被吞噬，成本戰打不長(cháng)，消費者疲勞了，手機廠(chǎng)商的“斗志”也會(huì )被影響，所以仔細一想，這件事又不是那么必要。
但還是那句話(huà)“有總比沒(méi)有的好”，所以該打的仗還得打，市場(chǎng)總會(huì )評出個(gè)一二三名，而為了搶占前三甲，廠(chǎng)商的爭奪必不可少，畢竟到頭來(lái)，廠(chǎng)商大戰，對背后的消費者還是有利的，消費者也并不怕廠(chǎng)商“大戰”。
玩“文青”：不拼硬件拼文化
沒(méi)有硬貨，消費者憑什么買(mǎi)單？難道僅憑誰(shuí)的色彩更斑斕，就能實(shí)現嗎？然而并不是，不管羅永浩“千錯萬(wàn)錯”，但有一件事是對的，那就是努力地塑造品牌文化。品牌文化是所有更新迭代中最持久的元素，配置升來(lái)升去，總有過(guò)剩的時(shí)候，屏幕越來(lái)越大，也總有不合適的時(shí)候，硬件上的比拼，僅僅只是表面上“拼刀法”，而品牌文化才是背后的暗戰。
小米魅族錘子，甚至三星蘋(píng)果華為聯(lián)想，他們都在做“色彩”，但是不管色彩怎么多樣，都是仁者見(jiàn)仁的問(wèn)題，喜歡的買(mǎi)，不喜歡的不買(mǎi)，而這么多的色彩，每個(gè)色彩又有這么多的手機，配置沒(méi)有太大差別的時(shí)候，消費者會(huì )選擇什么？答案是外觀(guān)和品牌，而品牌中藏著(zhù)品牌文化，好比買(mǎi)一件衣服，相同的品質(zhì)，看外觀(guān)；相同的外觀(guān)，看品牌。品牌文化的好惡，消費者總有自己的判斷。羅永浩強行的推出“文青”牌，就是在塑造“文青文化”，當然我們并不否認產(chǎn)品硬件上的差異，但是在這片市場(chǎng)上，硬件的差異的確不太明顯，也不持久。
所有的廠(chǎng)商都希望做個(gè)性化，希望不同于友商，還要滿(mǎn)足不同的消費者，但事實(shí)上，這些廠(chǎng)商所謂的個(gè)性化，并沒(méi)有很“個(gè)性”，求同存異成了他們的訴求。“求同”，主色調的相同，紅黃藍綠白青粉，別人有的我也有；“存異”，舊紅、舊黃、舊藍、舊綠、舊青、舊粉，我比別人更文青。
羅永浩推出特別版堅果手機，一方面是因為自己一直以來(lái)所堅持的情懷，另一方面是把虛無(wú)縹緲的“情懷”，直接在產(chǎn)品形態(tài)上體現，于是上升到了“文藝”，誕生了文青手機。前者算是不忘初心，而后者則算“初心變現”。雖然之前錘子手機已經(jīng)在努力體現，但這次從手機名字到手機設計，顯然都更直接，也更具象。情懷是自己的，但文藝是大眾的。
錘子不會(huì )贏(yíng)，但絕對不會(huì )輸？
但空有一番情愫去做企業(yè)，結果只能死在處處談錢(qián)的商業(yè)文化中，只有把內心的情愫安在了產(chǎn)品上，并讓產(chǎn)品去完整的體現，才能在商業(yè)文化中談理想。羅永浩的邏輯并沒(méi)有變化，和當年推出錘子手機時(shí)，提出的情懷一樣。他肯定希望賣(mài)的更多，但是他更希望永遠的圈住某一部分用戶(hù)。這次的羅永浩依舊采用了這一策略，如果你自稱(chēng)文藝青年，那正好，與文青版堅果手機的文化契合，而這時(shí)候，當你手里只有一千元的時(shí)候，你會(huì )的奔向特別版的堅果。
01月07日 18:14
