縱觀今年手機(jī)產(chǎn)業(yè)至今，如果說最具影響效益的話，可能當(dāng)屬三星Galaxy Note7爆炸事故以及傳聞樂視拖欠供應(yīng)鏈100多億貨款的事情，此外還有就是OPPO與vivo憑借在線下渠道耕耘多年如春后竹筍般崛起！三星Note7爆炸事故和樂視拖欠供應(yīng)商100多億貨款的事件，都能引發(fā)業(yè)界對供應(yīng)鏈的深思，這點不僅在三星和樂視方面得到了體現(xiàn)，同時今年上半年在小米身上也得到了驗證！而OPPO和vivo嚴(yán)重依賴銷售渠道取得的成功依然值得尋味，早年的小米同樣是憑借線上互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展而來，線下線下銷售渠道比例嚴(yán)重不平衡成為這兩大陣營需要面臨的問題！
一、三星Note7爆炸事故
首先來看看三星，光從商業(yè)角度來看，三星Note7爆炸對三星的影響可以說有點過了頭，前不久三星公布了其第三季度的營收凈利為1000萬韓元，但是在第一季度和第二季度的時候其營收凈利分別為3.89萬億韓元、4.32萬億韓元！從整個海外市場來看，據(jù)前不久公布的數(shù)據(jù)顯示，蘋果占據(jù)了海外市場103.6%的利潤，三星只有0.9%，而在第二季度的時候，蘋果只有75%，三星上升到31%。
三星Note7爆炸無疑對供應(yīng)鏈廠商產(chǎn)生了很大的影響，尤其是三星宣布Note7暫時停產(chǎn)，對其上市供應(yīng)鏈廠商產(chǎn)生了很大的波動，據(jù)筆者統(tǒng)計，最初三星宣布Note7爆炸是因為鋰電池出問題，棄用主要供應(yīng)商SDI轉(zhuǎn)向國內(nèi)ATL以及其他欣旺達(dá)、德賽電池的時候，促使ATL母公司日本企業(yè)TDK股價暴漲8%，德賽電池也爆炸8%，欣旺達(dá)更是暴漲10%，而問題電池供應(yīng)商SDI 的股價那段時間則是暴跌超過7%。
隨后到了10月上旬三星宣布暫時停止生產(chǎn)Note7新機(jī)，其影響范圍已經(jīng)擴(kuò)散到整個供應(yīng)鏈，那幾天內(nèi)，三星股價暴跌差不多12%，市值蒸發(fā)了240多億美元！此外，其供應(yīng)商高通股價下跌達(dá)到4.2%、Maxim下跌5.4%、ATL母公司在日本上市的TDK股價下跌了5.17%、欣旺達(dá)下跌幅度更是達(dá)到了9%、Qorvo股價下跌3.1%、Syanptics股價下跌4.7%、DSP Group股價下跌了4.65%、Knowles股價也下跌了2.32%。
對直系供應(yīng)商帶來的損失三星不得不想辦法解決，據(jù)三星公布的說法將會對供應(yīng)商進(jìn)行彌補，同時還將考慮向Note7的供應(yīng)商訂購三星其他款手機(jī)的零配件，以此環(huán)節(jié)對這些供應(yīng)商造成的影響！據(jù)稱補償方法流程：對于供應(yīng)商已經(jīng)生產(chǎn)但是尚且還未采用到Note7中的零配件，三星將會全額付款，對于供應(yīng)商還沒完成生產(chǎn)的零配件，三星將提供補償（不過并未提及該部分如何賠償），還將支付供應(yīng)商為生產(chǎn)Note7零配件而購買的原材料費用！目前暫且不知三星如果全部付清賠償金額的話需要多少資金！
Note7的爆炸使得三星不得不尋找資金填補，據(jù)公開信息顯示，三星獲得資金的方式主要分為兩種：一種是通過出售其他公司股份，9月份期間三星拋售了硬盤廠商希捷、半導(dǎo)體設(shè)備廠商ASML、芯片廠商Rambus其持有股份的一半左右，還全部拋售了其擁有夏普的全部股份，這使得三星得到了近200億美元的現(xiàn)金！此外，三星獲得資金的另外一種渠道就是提高AMOLED以及存儲芯片的價格，在AMOLED和存儲芯片領(lǐng)域三星具有絕對的實力，事實從其第三季度的業(yè)績中也得到了體現(xiàn)，通過提高這兩部分業(yè)務(wù)的營收增加其營收是一種很有效的方式！
二、樂視拖欠供應(yīng)商百多億貨款
其次是樂視，近來據(jù)傳樂視拖欠供應(yīng)商100多億貨款的消息在互聯(lián)網(wǎng)傳的沸沸揚揚，更是引發(fā)國內(nèi)一些智能手機(jī)廠商之間的“撕逼”！對此消息，目前樂視以及坦然承認(rèn)，如果樂視再遮遮掩掩恐怕事件會進(jìn)一步升級，這是一家大型公司需要擁有的擔(dān)當(dāng)與勇氣，正如三星停止生產(chǎn)Note7并向其供應(yīng)商支付賠償一樣。
該事件被爆出以后，對上市公司樂視網(wǎng)以及其供應(yīng)商同樣產(chǎn)生了影響，11月2日至4日，樂視股價下跌超過了10%，市值蒸發(fā)了90多億，截至11月7日，其股價依然處于下跌狀態(tài)，已經(jīng)從2日41.01元每股下降到7日的37.85，下跌幅度達(dá)到了9.2%，光11月7日就又下跌了4.68%！據(jù)業(yè)界人士表示，AAC是樂視的大供應(yīng)商，AAC的股價在2日開盤也大跌3.75%，比克電池在11月4日股價更是暴跌15.63%。此外，作為酷派的第一大股東，11月7日酷派股價的波動更是驚人。
此次樂視欠款問題，據(jù)賈躍亭解釋：“樂視手機(jī)推出一年多做到其它廠商用幾年才達(dá)到的銷量，前端發(fā)力狂奔，我們的后臺服務(wù)卻無法提供充分支撐，近幾個月以來，供應(yīng)鏈壓力驟增，再加上一貫伴隨樂視LeEco發(fā)展的資金問題，導(dǎo)致供應(yīng)緊張，對手機(jī)業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展造成極大影響。”
對于如何解決資金問題，據(jù)賈躍亭對媒體表示，主要渠道有兩種，一是內(nèi)部籌集資金；二是外部融資；三是結(jié)束燒錢模式，控制成本，產(chǎn)生正向現(xiàn)金流。未來樂視手機(jī)業(yè)務(wù)要借鑒電視業(yè)務(wù)lepar模式，從生產(chǎn)到銷售全部轉(zhuǎn)向自營，把自有電商和線下渠道打通，減少渠道成本，釋放生產(chǎn)力。
據(jù)個人估計，其可能通過兩者渠道結(jié)合解決資金問題的：一、內(nèi)部籌集資金+結(jié)束燒錢模式控制成本產(chǎn)生正向現(xiàn)金流，二、外部融資+三是結(jié)束燒錢模式，控制成本，產(chǎn)生正向現(xiàn)金流。而內(nèi)部籌集資金的話，可能是通過向其他業(yè)務(wù)或子公司借貸的方式，通過合法的借款協(xié)議得到資金！
三、OV和小米引發(fā)的單一銷售渠道之思
再來看看小米，今年第一季度小米出貨量下降很大的一個原因在于拿不到供應(yīng)商的產(chǎn)品，從而導(dǎo)致出貨量下滑（個人認(rèn)為還有一個原因就是在于銷售渠道的單一問題在開始在小米身上爆發(fā)），據(jù)數(shù)據(jù)顯示，小米今年第一季度的出貨量減少了600萬部到800萬部。
隨后，雷軍更是親自上陣管理供應(yīng)鏈這塊，原供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人周光平則調(diào)去擔(dān)任小米首席科學(xué)家！據(jù)了解，供應(yīng)鏈從2015年開始就困擾小米，例如金屬手機(jī)殼、指紋識別芯片等熱門配件及芯片，其推出的時間都比競爭對手要晚不少時間！尤其是在小米5發(fā)布后，消費者更是買不到，當(dāng)然，其中還有一個重要的原因，這不僅僅是小米所面臨的問題，而是整個行業(yè)供應(yīng)鏈所面臨的問題，那就是供應(yīng)鏈缺貨問題。
眾所周知今年手機(jī)供應(yīng)鏈缺貨現(xiàn)象十分常見，小米5當(dāng)時的處理器采用的是高通820，這款處理器芯片高通不僅僅對小米供貨有限，對于其他客戶同樣如此，小米當(dāng)時首批需求是300萬片820芯片但是高通并未滿足其需求！此外，小米內(nèi)存芯片也是小米第一季度缺貨的尷尬的局面，為什么說是“尷尬的局面”？據(jù)筆者了解到，第一季度的時候，各大手機(jī)廠商都在比拼高內(nèi)存，原因在于當(dāng)時的內(nèi)存芯片廠商三星以及海力士等產(chǎn)能嚴(yán)重過剩導(dǎo)致內(nèi)存芯片降價，這個時候小米缺內(nèi)存芯片著實有點不可思議！
從雷軍親自把控供應(yīng)鏈也可以看出其對供應(yīng)鏈的重視程度，事實上，小米早就意識到銷售渠道的單一，據(jù)了解，中國智能手機(jī)每年銷量在5億部，然而線上渠道的銷售只能占到18%左右，基本上已經(jīng)到頂，剩下的80%以上的空間都在傳統(tǒng)的線下渠道。這也是小米加強線下布局的主要原因，如在印度市場，小米聯(lián)合富士康及當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商一起發(fā)力線下渠道！
小米和樂視一樣，不單單是手機(jī)業(yè)務(wù)，同樣更是一個小米生態(tài)圈，所以小米對供應(yīng)鏈的掌控將會更加嚴(yán)格，在供應(yīng)鏈方面國內(nèi)手機(jī)廠商的確需要向蘋果學(xué)習(xí)，蘋果對供應(yīng)鏈的掌控很主要的一個方面是向供應(yīng)商投資，這點值得效仿，此外在手機(jī)主要配件如處理器和面板方面，三星和蘋果基本上能夠通過自己或者投資的子公司滿足，這也是國內(nèi)廠商華為和小米研發(fā)處理器的原因之一，近來，更有消息表示華為目前正在組建GPU團(tuán)隊，華為組建GPU團(tuán)隊的話，正如其組建ISP團(tuán)隊一樣，其不僅僅在于加強處理器實力，更注重的是是GPU和ISP的應(yīng)用功能和場景！
互聯(lián)網(wǎng)電商模式的降溫以及供應(yīng)鏈問題導(dǎo)致小米出貨量連連下滑已經(jīng)是最好的例子，所以O(shè)V陣營將面對的也是小米所需要面對的問——銷售渠道過于單一，兩者在線上線下渠道上比例嚴(yán)重不平衡，這種情況其風(fēng)險顯然也要大很多，中國歷來講究一個“中庸之道”，這種文化在手機(jī)市場同樣適用！
此外，據(jù)了解，小米供應(yīng)商A股上市的公司至少有23家，那么，如果小米供應(yīng)鏈出問題的話，其將影響一大批A股上市企業(yè)，其中包括為小米提供手機(jī)陶瓷后蓋的三環(huán)集團(tuán)（300408，-1.07%）、提供金屬外殼的長盈精密（300115，-0.63%）、提綱攝像頭模組的歐菲光（002456，-0.25%）、提供鋰電池模組的欣旺達(dá)（300207，-1.57%）、提供電感的順絡(luò)電子（002138，-1.03%）、提供顯示屏的京東方A（000725，-0.36%）和深天馬A（000050，停牌重組中）、提供3D曲面玻璃的藍(lán)思科技（300433，-1.02%）、提供金屬材質(zhì)精密器件的銀禧科技（300221，-1.68%）、與小米手環(huán)合作的卓翼科技（002369，-0.84%）、提供塑料粒子的國恩股份（002768，-0.26%）、提供鼠標(biāo)觸摸板也去的安潔科技（002635，停牌重組中）、提供合作打造移動健康云平臺的九安醫(yī)療（002432，-0.62%）、與小米系統(tǒng)云平臺對接的美的集團(tuán)（000333，0.04%）、為小米提供供應(yīng)鏈管理服務(wù)的普路通（002769，-2.06%）、提供柔性電路板的東山精密（002384，0.42%）、與小米合作智能家居產(chǎn)品的新寶股份（002705，0.39%）、提供精密結(jié)構(gòu)件的江粉磁材（002600，0.83%）、提供連接器接口工藝的大富科技（300134，-0.65%）、提供扁平馬達(dá)和SMT馬達(dá)的金龍機(jī)電（300032，-1.48%）、游戲運營推廣業(yè)務(wù)合作的北緯通信（002148，-2.21%）、提供芯片的全志科技（300458，-0.50%）、合作建立顏色庫的同益股份（300538，2.03%）！從這些供應(yīng)商11月11日的股票情況來看，只有四家處于上漲狀態(tài)，兩家處于停牌重組中，其余的都處于下滑狀態(tài)！
四、供應(yīng)鏈掌控和渠道完善為今后主流手機(jī)廠商競爭熱點
在個人看來，OPPO與vivo的崛起有其必然性也尤其偶然性，必然性是其抓住了用戶群體，偶然性是今年手機(jī)供應(yīng)鏈缺貨問題促進(jìn)了其成長。必然性方面值得一的是OV這么多年來一直低調(diào)布局三四線城市，可以說OV抓住了用戶群體。但是隨著OV成為三四線城市的霸主，這也限制了其發(fā)展空間，在這種情況下，OV只有往兩方面發(fā)展，一是繼續(xù)穩(wěn)定在三四線城市的市場份額同時拓展線上銷售渠道，二是大力發(fā)展海外市場，這兩種方式目前也已經(jīng)在OV得到了證實，其中國內(nèi)市場由vivo穩(wěn)住，而OPPO則拓展海外市場！
值得一提的是，手機(jī)供應(yīng)鏈方面，除了上述的三星、樂視、小米存在問題以外，近來據(jù)傳華為同樣陷入了顯示屏問題，據(jù)稱國內(nèi)某面板廠商為華為提供的面板有畫質(zhì)問題，導(dǎo)致華為不得不向JDI追加訂單，但是由于JDI國內(nèi)手機(jī)客戶采購火熱導(dǎo)致其LCD產(chǎn)能供不應(yīng)求無法為華為提供產(chǎn)品。至于該消息的真實性目前還不得考證，但是如果是真的話，而華為不能很好解決，恐怕將導(dǎo)致其陷入“缺屏門”，尤其是在華為第三季度在全球的出貨量較比第二季度以及下滑且三星Note7事故促使蘋果在高端市場一家獨大的情況下！
從三星和樂視事件中可以看出，在智能手機(jī)終端市場競爭度過白熱化競爭開始走向競爭下坡的過程中，供應(yīng)商在此過程中同樣隨著終端市場的成長而成長，兩者基本上處于平行狀態(tài)，在這個時候，手機(jī)終端商和供應(yīng)鏈廠商之間的“綁定關(guān)系”將會更加嚴(yán)重！對雙方而言足以堪稱“牽一發(fā)而動全身”，這不僅僅是對終端廠商和供應(yīng)鏈廠商之間，對于終端廠商本身而言更是如此，尤其是當(dāng)前前幾大終端廠商如三星、蘋果、華為、OPPO、vivo、小米以及樂視、摩托羅拉等手機(jī)業(yè)務(wù)只是公司一部分業(yè)務(wù)的公司而言，手機(jī)部門如果出事故不單單影響本部門，同時甚至?xí)绊懙秸麄€公司的運營，尤其是蘋果這種營收主要依靠手機(jī)業(yè)務(wù)拉動營收的公司更是如此！從小米和OV也可以看出，單一的銷售渠道在今后的手機(jī)市場將會行不通，尤其是市場份額逐漸被前幾大手機(jī)廠商壟斷以后更是如此，小米與OV的渠道模式互相滲透勢在必行！牽一發(fā)而動全身，在手機(jī)市場歷經(jīng)波濤洶涌的海浪過后，更加需要小心掌舵好手機(jī)之帆面對前路的風(fēng)平浪靜！
01月07日 18:14
