今年2月27日，工信部發(fā)布了《2014年手機(jī)行業(yè)發(fā)展回顧及展望》的報(bào)告。報(bào)告中指出；2014年，手機(jī)在智能機(jī)快速增長(zhǎng)、新興市場(chǎng)加快普及等因素的帶動(dòng)下延續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，手機(jī)整體產(chǎn)量達(dá)到16.3億部，全年手機(jī)出貨量為4.52億部。在這系列數(shù)字中，除了一線品牌“中華酷聯(lián)”外，還有主打海外市場(chǎng)的新興品牌,。

這些品牌，主要奮戰(zhàn)在海外市場(chǎng)，是自身具備核心價(jià)值的IDH（IndependentDesignHouse獨(dú)立設(shè)計(jì)公司的縮寫(xiě)）廠商，這里面有非洲市場(chǎng)霸主傳音科技，有主打印度市場(chǎng)的Lava，除此之外，還有Micromax、Karbonn等品牌。這些新軍，與蘋(píng)果、三星、“中華酷聯(lián)”等全球前十大手機(jī)智能手機(jī)銷(xiāo)量的規(guī)模相比要弱小很多，但在在2013年后得到快速發(fā)展。

與此相對(duì)應(yīng)的是，攝像頭模組的重要部件的imagesensor生產(chǎn)商Sony原廠，把所有資源幾乎都被傾住在全球銷(xiāo)量前十的大品牌身上，而在這些品牌上沒(méi)有多余的資源投注在他們身上，這導(dǎo)致的結(jié)果是Sony原廠在新興市場(chǎng)的市場(chǎng)占比份額不高，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在全球前十大的手機(jī)品牌與Sony相比不占優(yōu)勢(shì)，但在這些新興市場(chǎng)卻占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。

但是，這一切正在發(fā)生變化。“Sony原廠經(jīng)過(guò)謹(jǐn)慎的評(píng)估決定，決定應(yīng)該另外成立專(zhuān)職的銷(xiāo)售部門(mén)，而先鋒儲(chǔ)存科技的影像事業(yè)單位，就是為了達(dá)成與Sony的共同目標(biāo)而設(shè)立。”先鋒儲(chǔ)存科技有限公司（下稱(chēng)先鋒）總經(jīng)理陳孝儀對(duì)《手機(jī)報(bào)》記者介紹道。

新興手機(jī)市場(chǎng)的新需求

Sony在新興市場(chǎng)的劣勢(shì)除了上述提到的精力主要集中在全球前十大品牌上外，還與其自身的產(chǎn)品定位有關(guān)；2013年以前，亞非拉等新興手機(jī)市場(chǎng)的消費(fèi)者使用習(xí)慣不同于老牌的中高端消費(fèi)市場(chǎng)，這與其收入和消費(fèi)水平低、對(duì)攝像頭像素要求不高等因素有關(guān)。這導(dǎo)致2013年以前，這些新興手機(jī)市場(chǎng)主流智能手機(jī)的主鏡頭規(guī)格都集中于8M以下。“Sony產(chǎn)品規(guī)格基本都是在8M以上，而在8M以下除了極少數(shù)相關(guān)客戶的定制化產(chǎn)品還在生產(chǎn)外，幾乎沒(méi)有生產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)品。

但是，2013年以來(lái)，隨著智能機(jī)浪潮在全球的興起，消費(fèi)者對(duì)攝像頭品質(zhì)的要求的提升，新興市場(chǎng)主流智能機(jī)主攝像頭規(guī)格產(chǎn)品都在大幅度提升，如產(chǎn)品規(guī)格都提升到8M、13M以上，而這與Sony此前的imagesensor產(chǎn)品規(guī)格在8M以上不相而謀，這也決定了Sony有能力、有機(jī)會(huì)騰出手來(lái)開(kāi)拓新興市場(chǎng)，這創(chuàng)造了其開(kāi)拓新興市場(chǎng)的契機(jī)。

另一方面，有新的市場(chǎng)就有新的競(jìng)爭(zhēng)主體出現(xiàn)，當(dāng)全球前十大手機(jī)品牌在固守客戶之時(shí)，在新興市場(chǎng)上有許多結(jié)合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求、性?xún)r(jià)比高的手機(jī)品牌出現(xiàn)，憑借上述優(yōu)勢(shì)，這些智能機(jī)品牌在亞非拉新興市場(chǎng)上的銷(xiāo)售成績(jī)就非常亮眼。如在中國(guó)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者中籍籍無(wú)名的傳音，在非洲市場(chǎng)就占據(jù)著非常高的市場(chǎng)占有率。

而對(duì)于這塊市場(chǎng)，OV、三星等各家圖像傳感器原廠除了繼續(xù)保持本身的市場(chǎng)占有率外，以外，更是憑借自身低階產(chǎn)品的特性，在這些新興的品牌中攻城略地快速提高市場(chǎng)占有率?！?a target="_blank">手機(jī)報(bào)》記者在業(yè)界走訪時(shí)，就了解到攝像頭模組廠中低端產(chǎn)品對(duì)OV、格科微等芯片的需求非常大。

可觀的三四線模組廠需求

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，注入互聯(lián)網(wǎng)思維的商業(yè)模式成為打破舊有模式的利器，整個(gè)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈也受此影響發(fā)生翻天覆地的變化，雷軍的“風(fēng)口上的豬都能飛起來(lái)”言論，是小米成功的一種例證，而這對(duì)傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈體系也產(chǎn)生了巨大沖擊。

長(zhǎng)期以來(lái)，全球imagesensor原廠的生產(chǎn)計(jì)劃，與一二線攝像頭模組廠的出貨量，均要仰賴(lài)于全球一線品牌手機(jī)廠較為穩(wěn)定的生產(chǎn)計(jì)劃。“作為供應(yīng)鏈最頂端的采購(gòu)商，一線品牌手機(jī)廠商是上下游供應(yīng)鏈企業(yè)的“財(cái)神爺”，也是背靠的最大后方基地。

依靠來(lái)自一線品牌手機(jī)廠商的采購(gòu)與利潤(rùn)，下游企業(yè)保證了生產(chǎn)線的穩(wěn)定與生產(chǎn)工藝的持續(xù)改進(jìn)，但是imagesensor原廠與急欲開(kāi)拓新興市場(chǎng)手機(jī)品牌的一二線模組廠，面臨著非常大的困難；首先，由于市場(chǎng)上消費(fèi)者的使用規(guī)格不高，市場(chǎng)消費(fèi)能力有所不足，而且，這些手機(jī)品牌的產(chǎn)品主要以低端產(chǎn)品為主，種類(lèi)繁多，生產(chǎn)質(zhì)量不高而且生產(chǎn)周期短，這導(dǎo)致這些新興手機(jī)品牌的生產(chǎn)計(jì)劃不穩(wěn)定，受市場(chǎng)影響很大。

上述原因的影響，對(duì)于長(zhǎng)期習(xí)慣以季度甚至以年度計(jì)劃性生產(chǎn)的imagesensor與模組廠來(lái)說(shuō)，在產(chǎn)能調(diào)配以及技術(shù)上難以做到全力支持與配合。所以這些手機(jī)品牌的攝像頭模組需求大部分都由三四線的模組廠來(lái)供應(yīng)，這些模組廠的優(yōu)點(diǎn)是面對(duì)少量的貨源需求與多樣定制化的需求，具有靈活性的生產(chǎn)方式和及時(shí)完善的技術(shù)支持。所以有市場(chǎng)就有需求，這類(lèi)規(guī)模小、資金少的模組廠大量存在，技術(shù)含量也參次不齊。

不過(guò)，在近幾年的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，有少部分優(yōu)秀的模組廠脫穎而出，這些模組廠隨著新興手機(jī)品牌一起成長(zhǎng)，取得了Micromax、Lava、Karbonn這些海外新興市場(chǎng)品牌的訂單。而這些新興市場(chǎng)品牌也在快速成長(zhǎng)中，例如，Micromax在印度市場(chǎng)的很高的市場(chǎng)占有率與排名，儼然等于小米、聯(lián)想等品牌在中國(guó)市場(chǎng)的地位。

靈活有效的先鋒模式

面對(duì)這塊新興的市場(chǎng)，Sony原廠也敏銳的感知到了，由此也積極的制定具體的IDH市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃。Sony經(jīng)過(guò)謹(jǐn)慎嚴(yán)密的評(píng)估，決定成立專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售公司來(lái)負(fù)責(zé)對(duì)這塊市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)。而先鋒的影像事業(yè)部門(mén)，正是為了達(dá)成與Sony的共同銷(xiāo)售目標(biāo)而成立的。

據(jù)陳孝儀介紹，先鋒原來(lái)作為一家移動(dòng)內(nèi)存供應(yīng)商，主要供應(yīng)智能機(jī)與平板計(jì)算機(jī)的系統(tǒng)廠、方案商、集成商，與這些客戶都有長(zhǎng)期且良好的配合。而現(xiàn)在，憑借自身對(duì)經(jīng)營(yíng)IDH市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)與決心，自主性生產(chǎn)PLCC，來(lái)支持不具備COB產(chǎn)能的三四線模組廠，并提供完善的技術(shù)支持。

這樣的考慮是，隨著新興手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展起來(lái)的三四線模組廠多半都不具備COB生產(chǎn)能力，在制造工藝上與一二線模組廠上也有很大不同，畢竟這需要大規(guī)模的投資與技術(shù)支持。他們?cè)?M產(chǎn)品以下大多以CSP方式生產(chǎn)，而8M以上的產(chǎn)品則以PLCC方式來(lái)生產(chǎn)。

與此同時(shí)，從這些模組廠的特點(diǎn)來(lái)考慮，為了能夠有效且有計(jì)劃的協(xié)助三四線模組廠順利接軌，并且長(zhǎng)期深耕新興的品牌市場(chǎng)，Sony原廠必須從全新的方式，暨擺脫傳統(tǒng)的通過(guò)原有的代理商，按Sony原廠與一線品牌議定的價(jià)格、用量計(jì)劃，把芯片交付給一線品牌廠商搭配的一二線模組廠的方式來(lái)銷(xiāo)售。

相反的是，Sony原廠、一線手機(jī)品牌廠商與一二線模組廠商及代理商習(xí)慣了以往量大、簡(jiǎn)單這樣穩(wěn)定但不具備機(jī)動(dòng)性的交易模式，對(duì)這些量小、生產(chǎn)靈活的三四線模組廠無(wú)法做到服務(wù)到位、訂單需求靈活、數(shù)量零散、交貨次數(shù)密集的交易模式。

所以先鋒通過(guò)對(duì)IDH市場(chǎng)精確的市場(chǎng)評(píng)估，作為對(duì)生產(chǎn)銷(xiāo)售數(shù)量的依據(jù)，同時(shí)自身也具備自主性生產(chǎn)PLCC的能力，以此來(lái)支持不具備COB產(chǎn)能的三四線模組廠商，從而聯(lián)合需求量龐大的新興手機(jī)品牌市場(chǎng)，從而達(dá)到銷(xiāo)售增長(zhǎng)的目標(biāo)。“對(duì)于訂單需求時(shí)間快，數(shù)量零散、交貨次數(shù)密集的三四線模組廠，客戶不用擔(dān)心未做備貨計(jì)劃而錯(cuò)失訂單，先鋒具備機(jī)動(dòng)性的服務(wù)模式，除了降低客戶資金周轉(zhuǎn)的時(shí)間，而且還能更大幅度的提升模組廠對(duì)其終端客戶的技術(shù)支持與掌握度。