魅族正經(jīng)歷公司歷史上最大一次改變。

在產(chǎn)能依然不足的困擾下，魅族2014年雙十一手機銷(xiāo)量同比2013年增長(cháng)15倍，創(chuàng )造了天貓當天手機品類(lèi)第三、單店成績(jì)第九的銷(xiāo)售紀錄。不過(guò)魅族并不滿(mǎn)足，“如果產(chǎn)能再多給個(gè)幾萬(wàn)臺，魅族今年銷(xiāo)量肯定能干過(guò)榮耀，不過(guò)這都不重要”，魅族副總裁李楠對《壹觀(guān)察》表示。

李楠2012年受黃章之邀加盟魅族前，曾任NEC在線(xiàn)ERP工程師、Monstar-Lab日本移動(dòng)社交網(wǎng)絡(luò )應用和游戲產(chǎn)品經(jīng)理，這也讓其諳熟于新媒體營(yíng)銷(xiāo)。在魅族2014年初高層動(dòng)蕩之后，李楠開(kāi)始走向前臺，負責公司市場(chǎng)與品牌。

在魅族內部人看來(lái)，出生于1978年的李楠“工作很瘋、話(huà)題聊到高興處手舞足蹈”，外部看李楠則更像一枚“互聯(lián)網(wǎng)IT男”。在今年11月中國聯(lián)通成都舉行的“聯(lián)通雙4G領(lǐng)先計劃產(chǎn)業(yè)鏈高端峰會(huì )”上，20余家手機廠(chǎng)商高管紛紛上臺，李楠身穿牛仔褲寬T恤晃悠在一幫西裝“大叔”之間，手抄褲兜“屌絲”味十足。

在成都，《壹觀(guān)察》約李楠在珠海喝茶，李楠欣然應許。但因在北京機場(chǎng)遇到“流量管制”，使得這場(chǎng)周五下午的聊天推遲到了晚上八點(diǎn)。“剛開(kāi)完會(huì )，正好一起吃飯吧”，李楠在電話(huà)那頭說(shuō)。于是在魅族公司馬路對面的小餐館，《壹觀(guān)察》與李楠開(kāi)始了近三個(gè)小時(shí)的對話(huà)，就魅族融資、IPO、產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)規劃進(jìn)行了解讀。

關(guān)于融資與上市

2011才發(fā)布首款手機的小米，2014年手機出貨量預計就將超過(guò)6000萬(wàn)臺，估值400億美元。而成立于2003年、更加“特立獨行”的魅族相比顯得發(fā)展緩慢。關(guān)于黃章和雷軍的恩怨，已經(jīng)延伸至兩家公司營(yíng)銷(xiāo)戰略與粉絲之間。

面對“死敵”做大，黃章于今年2月宣布“回歸”公司日常管理，并表示魅族將會(huì )引入外部資本、發(fā)放員工期權、變更產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)策略等等。6月，魅族宣布首輪超過(guò)20億元融資到位，并啟動(dòng)了內部股權激勵計劃，稱(chēng)5年內每年可兌換20%。

關(guān)于此輪融資來(lái)源，業(yè)內有著(zhù)格力、阿里巴巴等眾多猜測。而隨著(zhù)今年10月魅族與阿里巴巴聯(lián)合推出MX4的YunOS版本，關(guān)于阿里巴巴入股的消息再次被熱炒。但是無(wú)論阿里巴巴還是魅族方面都對此消息都未做明確表態(tài)。

面對《壹觀(guān)察》，李楠透露稱(chēng)：“魅族的首輪投資確實(shí)已經(jīng)到位，但首輪并不是之前所傳的阿里巴巴，也不是格力，更不是其他互聯(lián)網(wǎng)巨頭，而是來(lái)自一家純粹的資本投資方”。“與阿里巴巴目前的合作仍處于產(chǎn)品層面”。

關(guān)于外界關(guān)心的IPO問(wèn)題，李楠稱(chēng)：“我能講的就是公司ESOP”（EmployeeStockOwnershipPlans，也就是內部股權激勵計劃）為期五年，而時(shí)間拖得太久對員工來(lái)說(shuō)沒(méi)有太多意義”。

李楠此話(huà)背后的含義為，魅族會(huì )在五年之內盡快上市。如果對比雷軍今年在多個(gè)場(chǎng)合宣稱(chēng)的“小米五年內不會(huì )IPO”，意味著(zhù)魅族會(huì )趕在小米之前完成資本上市。這也是目前魅族高管迄今為止首次就公司上市時(shí)間進(jìn)行表態(tài)。

關(guān)于估值

小米新一輪估值400億美元。而按照《華爾街日報》報道，小米2013年凈利潤增長(cháng)84%，達到人民幣34.6億元（約合5.66億美元），遠超過(guò)2012年的人民幣18.8億元。2014年預計增幅為75%，達60.55億元（約合9.88億美元）。營(yíng)收方面，小米2013年同比增長(cháng)一倍以上，達到人民幣270億元，2014年預計超過(guò)800億元。也就是說(shuō)，如果按照以上數據計算，小米市盈率約為40倍，與目前騰訊的市盈率（37.65倍）差不多。

如果以小米市盈率方式計算，魅族大約會(huì )估值多少？魅族近些年的出貨量、營(yíng)收、利潤一直被業(yè)界討論，但是并沒(méi)有官方公布的準確數字。對于《壹觀(guān)察》的步步追問(wèn)，李楠透露稱(chēng)：魅族2013年出貨量約200萬(wàn)臺，營(yíng)收50億元，2014年預計出貨量在400-500萬(wàn)臺，營(yíng)收目標超過(guò)70億元。這也是魅族高管首次透露魅族具體出貨數量。

如果按照此數字，再按照小米盈利水平（12.8%），魅族2013年盈利約6.4億元（約1億美元），2014年盈利約8.96億元（約1.46億美元）。也就是說(shuō)，如果按照小米估值方式計算，魅族估值約358億元（約60億美元）。

關(guān)于千元機和3000元手機

魅族要領(lǐng)先小米IPO，目前最需要的是擴大出貨量與營(yíng)收，同時(shí)保證品牌成長(cháng)與平臺生態(tài)。

作為一家多年來(lái)深耕于“煤油”（魅族粉絲）小眾市場(chǎng)的手機企業(yè)來(lái)說(shuō)，魅族如果迅速提高出貨量，如何保證更多的用戶(hù)群來(lái)接納魅族手機？又如何保證營(yíng)收和利潤同比增長(cháng)？

李楠對《壹觀(guān)察》稱(chēng)，魅族目前最需要解決的問(wèn)題就是產(chǎn)能問(wèn)題，以魅族最新的MX4手機為例，發(fā)布后72個(gè)小時(shí)預訂量就超過(guò)400萬(wàn)臺，最終超過(guò)了1000萬(wàn)臺，單款產(chǎn)品預訂量就已超過(guò)魅族2014年全年產(chǎn)能的兩倍。但即使雙十一，魅族在天貓銷(xiāo)量備貨也只有6萬(wàn)臺，不得不動(dòng)用線(xiàn)下渠道“反哺”線(xiàn)上。這也造成了魅族在天貓雙十一之初銷(xiāo)量沖上手機品類(lèi)榜首，MX4被用戶(hù)“秒殺”后又很快被小米超過(guò)的狀況。“如果產(chǎn)能再多給個(gè)幾萬(wàn)臺，魅族今年銷(xiāo)量肯定能干過(guò)榮耀，不過(guò)這都不重要”，魅族副總裁李楠對《壹觀(guān)察》表示，“目前最重要的事情就是首先滿(mǎn)足已預訂的’煤油’需求”。

對于接下來(lái)的產(chǎn)品規劃，按照黃章之前的承諾，魅族今年還有兩款產(chǎn)品將要發(fā)布，一款是11月19日將要發(fā)布的MX4pro，按照媒體透露的消息，將配置2K屏幕和藍寶石指紋解鎖方案，售價(jià)超過(guò)2000元。兩一款則是傳說(shuō)的搭載YunOS的千元機。

李楠對《壹觀(guān)察》透露，除了MX4pro，魅族確實(shí)在規劃3000元以上產(chǎn)品和千元機產(chǎn)品。

目前最“糾結”的問(wèn)題有兩個(gè)：1、是否針對千元機推出子品牌；2、能否足夠滿(mǎn)足用戶(hù)對魅族千元機的需求。李楠認為，目前國內市場(chǎng)上所謂的千元機都不是精品，魅族要做比紅米、榮耀體驗更好的千元機，因此魅族對推出此系列產(chǎn)品非常謹慎，預計發(fā)布時(shí)間會(huì )在2015年初。

魅族最終會(huì )成為什么樣的公司？

提起魅族，業(yè)內往往就會(huì )拿其跟小米對比。李楠則認為，魅族實(shí)際上是跟小米完全不同的公司：

1、小米是一家首先解決了營(yíng)銷(xiāo)，再回頭完善產(chǎn)品的公司，而魅族則是首先做好了產(chǎn)品，再去解決營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的公司。

2、“魅族的創(chuàng )始人黃章真正具備工匠精神，這點(diǎn)小米與魅族并不相同”。

3、魅族在渠道方面是從傳統公開(kāi)渠道開(kāi)始拓展，未來(lái)計劃是電商與公開(kāi)渠道銷(xiāo)售占比3:7，這與美國目前的電商銷(xiāo)售占比差不多，目標全國線(xiàn)下布局1000家品牌認證店、3000-5000家合作專(zhuān)柜。而小米正在經(jīng)歷由線(xiàn)上占比為重頭向線(xiàn)下轉移這一過(guò)程。

李楠認為，從長(cháng)期來(lái)看，手機電商份額將會(huì )快速增長(cháng)，但30%就是一個(gè)瓶頸（目前不足20%），并且價(jià)格戰還會(huì )越演越烈慘烈。變化在于，用戶(hù)線(xiàn)上比價(jià)行為將越來(lái)越普遍，傳統渠道的利潤被擠壓不可避免。魅族的解決方式是，通過(guò)自建互聯(lián)網(wǎng)B2B平臺，直接分發(fā)到門(mén)店甚至夫妻店，沒(méi)有省包商和市包商，減少中間環(huán)節和渠道成本，盡可能的將利潤向端到端的銷(xiāo)售門(mén)店傾斜，這對用戶(hù)來(lái)說(shuō)也是最有利的購買(mǎi)方式。

對于未來(lái)，李楠認為，魅族最終會(huì )成為一家在全球手機行業(yè)洗牌大戰中生存下來(lái)、保持魅族產(chǎn)品傳統和特點(diǎn)、兼顧手機出貨量與品牌、保持用戶(hù)高存留度的手機企業(yè)。

2014年的魅族，經(jīng)過(guò)內部構架調整，黃章主要負責魅族公司戰略制定，總裁兼總工程師白永祥負責公司日常運營(yíng)，副總裁李楠主要負責公司市場(chǎng)和品牌。對于魅族而言，如何解決供應鏈與工廠(chǎng)供貨，由此形成規模效應進(jìn)而打造智能硬件平臺、以及說(shuō)服資本創(chuàng )造新的估值，都將成為魅族管理層目前和未來(lái)要解決的現實(shí)問(wèn)題。魅族的新“三駕馬車(chē)”能成功嗎？