提到酷派生存現(xiàn)狀，手機中國聯(lián)盟秘書長王艷輝給出過這樣的評價，“資金是酷派活下去的基礎，但資金也不能解決一切。除了要擁有足夠的運作資金外，酷派的問題還涉及渠道重建等，現(xiàn)在手機市場份額越來越集中，酷派想搶回之前的份額很難。”
在中國手機圈，“中華酷聯(lián)(中興、華為、酷派、聯(lián)想)”在國內市場曾有過占據高達75%市場份額的輝煌，但如今這四大廠商只有華為依舊風光，其中最慘的則莫過于酷派。由于運營商補貼下降，以及與樂視360合演了一出“三角戀”，酷派在2016年成為樂視控股的子公司，并虧損18.9億港元。
然而，成為樂視“生態(tài)化反”一員后的燒錢不斷，以及樂視資金危機，導致酷派手機業(yè)務的資金斷裂，并處于持續(xù)虧損狀態(tài)，這也讓劉江峰在此前不斷感嘆，“用了洪荒之力，卻只有一個盡力活下去的目的。”那么受制于資金短缺，酷派在2018年能迎來轉機，實現(xiàn)自救嗎？我們不妨復盤一下酷派的2017年。
產品線：手機銷量慘淡，布局人工智能
今年5月，酷派以線上形式發(fā)布售價1499元的“酷玩6”新機，一款搭載驍龍653處理器，6GB+64GB存儲和4060mAh電池的游戲手機?？崤蒀EO劉江峰表示，推這款手機是“為了滿足剛出社會年輕人、大學生的需求并實現(xiàn)產品差異化”，以及“獲得更多用戶滿意度和口碑，讓酷派在激烈的競爭中殺出重圍。”
遺憾的是，雖然擁有不錯的配置，但酷玩6這款手機依然無人問津。事實上，由于酷派虧損連連，長久無新品問世，有網友甚至如此評價，“確實不敢買，如果這是酷派最后一款產品，豈不是售后也無法保障？”
更令酷派尷尬的是，新機酷玩6并未吸引多少關注，但一周后酷派解約300余名應屆畢業(yè)生的消息卻在互聯(lián)網掀起波瀾。據當時爆料，酷派以這么做是“由于公司業(yè)績一落千丈”。這一舉措也被業(yè)界視為酷派在重度虧損下的無奈之舉。
8月份，酷派推出Cool M7，一款采用驍龍625處理器，售價2699元的智能手機。雖然依舊主攻線下，但定位向年輕人市場進行轉移。劉江峰接受采訪時無奈的表示，“今年資金很困難，因為跟樂視的關系，今年銀行的資金只還不貸”，酷派因此甚至無法湊齊Cool M7預計50萬臺出貨量的物料和供應鏈資金。
可以說Cool M7肩負了酷派品牌復興重任，然而發(fā)布會后，這款手機的營銷和線下布局并未跟上。雖然酷派表稱“品牌影響力仍在，該機經常賣斷貨”，但從銷售情況來看，這一說法很難得到共鳴——有記者走訪聯(lián)通運營廳去了解酷派手機銷售情況，得到的回答是“銷量太低便沒有展示出來，也沒有入庫”，再次見證了酷派手機的銷售困局。
10月，酷派發(fā)布一款千元新機酷玩6C，采用雙面2.5D玻璃鏡面和雙攝像頭，售價849元，以“前置雙攝，群拍更美”為宣傳點，迎合用戶對自拍等體驗的需求。11月，酷派在中國移動全球合作伙伴大會推出雙攝新品Coolpad N2D，以及Dynobot迪嚕兒童智能手表，一款具備4G視頻通話、前后雙攝像頭和AI功能(語音識別等)的兒童可穿戴設備。
隨著Dynobot迪嚕兒童智能手表的推出，酷派也對外表達了未來在AI戰(zhàn)略上的發(fā)展意圖。按照前酷派集團常務副總裁杜金彪此前的表態(tài)，“酷派布局AI，不僅會把手表、智能音箱乃至家居和智能手機聯(lián)系起來，還會進一步讓智能家居都具有獨立的AI。讓AI的便利深入生活的方方面面，讓更多的人享受到這種便利。”
動蕩的一年：資金危機、高管離職
可以說，酷派在2017年的處境非常艱難：截至目前，酷派2017年的季度財報僅有第一財季(Q1經營虧損約為4.6億港元)；另據8月15日酷派在港交所發(fā)布的公告，目前公司處于持續(xù)虧損狀態(tài)，截至2017年7月31日的營業(yè)收入約為港幣27.16億元，同比下滑約52%，且流動資產已低于流動負債，償債壓力加大。
酷派還于8月18日、8月21日分別發(fā)布兩份公告，內容為“涉及本集團的法律訴訟”。公告顯示，酷派集團接到寧波銀行股份有限公司深圳分行、上海浦東發(fā)展銀行股份有限公司深圳分行請求償還欠款的民事起訴狀。以上種種，均指向了不斷加劇的資金危機。
由于資金問題，酷派減少了在中國市場投入——劉江峰在八月份時稱“全國促銷員已從3000~4000人縮減到700~800人”——進一步影響酷派本就糟糕的線下銷售。事實上，因為資金壓力問題，酷派既沒有足夠資金投入線下營銷，也無力尋找當紅明星成為產品代言人。
調查結果也印證了酷派線下銷售的重重困難。每經記者曾撰文指出，從賣場到運營商，華強北已經難覓酷派手機。賣場銷售人員說，“酷派手機已經很久沒有貨，大多數(shù)的賣場都不賣酷派手機了。”中國移動終端公司相關人士則表示，“我們Boss系統(tǒng)里面沒有cool M7這個機器，估計沒有入庫，我看量應該不會太大。”
至于其它運營商，聯(lián)通方面稱“目前在售的都是酷派老型號的手機，而且賣完就沒了。” 電信方面則表示“已經不存在定制機了，相應的也不存在補貼。”全部指向了一個嚴峻的事實，酷派手機的線下銷售，很難因為“酷派和運營商長期合作的基礎”出現(xiàn)較大改觀。
酷派的“壞消息”還有高層離職和人才流失。今年8月31日，酷派正式宣布劉江峰辭去CEO一職，由董事會副主席蔣超接任CEO，令酷派卷入更大漩渦之中。有媒體在11月末指出，酷派手機海外市場的操盤手前酷派集團常務副總裁杜金彪也已確認離職，更令人擔憂酷派手機的未來。
酷派還進行了一輪大刀闊斧的裁員，負責國內市場的酷派中國區(qū)人員縮減得最為厲害，有的部門被"一鍋端"，只留下運營部(負責運營商渠道)、地產部等部門員工，業(yè)內人士稱“酷派的研發(fā)人員都流失殆盡”。以上種種，無疑給酷派的未來蒙上了新陰影。
酷派的未來：海外、AI還是？
那么酷派在2018年能實現(xiàn)自救嗎？又有哪些領域能助其突圍？酷派此前已經表示，智能手機“業(yè)務重點將面向海外市場”?？紤]到國內手機業(yè)競爭格局短期之內很難改變，或許海外市場、5G技術以及盤活土地資源將成為酷派最可行的自救路徑。
海外方面，酷派在美國市場屢屢傳出利好消息。前酷派集團常務副總裁杜金彪接盤酷派海外業(yè)務后，成功攻克了美國四大運營商中的三家(AT&T、T-Mobile和Sprint)；此外，與T-Mobile合作的機型Catalyst已成功售出200萬臺，完滿收官；與T-Mobile合作的繼任產品Defiant周銷量破萬臺，整體銷量有望突破300萬臺。
在美國市場，酷派還推出搭載亞馬遜AI助手Alexa 的Splatter智能手機，正式跨入了亞馬遜AI智能體系。目前，酷派的海外業(yè)務已覆蓋全球33個國家，建立了美國、南亞、東南亞、歐洲等大區(qū)業(yè)務單元。按照酷派的說法，“未來酷派集團將著力聚焦美國市場，同時在國內主打精品手機策略，通過穩(wěn)定的訂單，讓大家看到酷派的市場拓展能力。”
從歷史來看，酷派非常擅長與運營商打交道，從中國聯(lián)通，再到中國電信和中國移動，酷派在運營商市場摸爬滾打了10余年，對運營商市場的理解要比其他手機品牌深厚的多。美國90%的手機市場是運營商市場，可以說非常切合酷派的運營商基因，有望繼續(xù)成為酷派海外業(yè)務的最大增長點。不過在國內市場方面，華為、OPPO、小米等廠商的競爭力和影響力正日益壯大，酷派手機恐怕難以短時間內重獲消費者青睞。
酷派的專利積累也非常深厚，擁有集中在LTE、手機安全、UI交互、移動互聯(lián)網等領域的國內外專利技術10000多件，是為數(shù)不多能在歐美站穩(wěn)腳跟的中國手機廠商。在3G時代，酷派最早投入TD-SCDMA產業(yè)，獲得第一張TD手機入網許可證、第一張TD+CMMB終端入網證；4G時代，酷派是第一批掌握4G-LTE手機生產技術的企業(yè)，率先推出國內第一批支持TD-LTE的4G手機。
酷派還從2012年就投入了5G預研和標準化研究，作為5G全球技術和標準研究活動的主要參與者，以及國家IMT-2020(5G)推進組專家組首批終端企業(yè)，酷派在5G技術的研發(fā)方面走在產業(yè)前沿。與小米等部分依靠營銷為主，缺乏專利積累的手機廠商相比，酷派可憑借運營商經驗和專利優(yōu)勢加持，在5G爆發(fā)后再次迎來自己的發(fā)展機會。
為了布局未來，酷派也瞄準了人工智能領域?？崤杉瘓F副總裁劉銘卓表示，“在智能硬件、軟件以及云計算方面都會緊密布局。目前酷派已經組建AI研究院，廣泛吸納AI研發(fā)人才。”但我們注意到，眾多巨頭，以及國內外廠商都在加碼AI，其中不少公司更是財大氣粗，導致AI領域的競爭愈發(fā)激烈——從人才、技術和資金等多方面因素來看，AI恐怕難以成為酷派的救命稻草。
賣地翻身：酷派有的是資本
對酷派而言，最大的自救資本依然是賣地——其百億土地資源有大大小小的地產商感興趣。據悉，酷派在深圳南山高新產業(yè)園北區(qū)擁有面積超過3萬平方米的酷派信息港，酷派位于東莞松山湖的天安云谷生產基地則占地面積超過10萬平方米。作為參照，康佳此前對南山舊廠區(qū)進行的改造被認為價值上百億。此外，酷派還在西安高新區(qū)規(guī)劃了占地面積8.7萬平方米的宇龍通信長安產業(yè)園項目一期。而在2016年，酷派還與弘稼科技規(guī)劃投資200億元在廣東河源建設農業(yè)生態(tài)園項目，開發(fā)面積1800畝。僅此幾項來看，換算后遠超2000畝。
有懂行的人曾經計算過，如果真把酷派全國的各類用地(包括工業(yè)園儲備用地)全部算上，其估值應付當下的債務簡直是輕輕松松，而且還有幾十億級的盈余。若賣地成功將幫助酷派很好的彌補資金缺口，從而真正賣出“自救”第一步。易觀智庫研究院研究總監(jiān)嚴躍進指出，“對于目前的酷派來說，與地產商進行合作有其積極的意義。”
不過也有分析師指出，在失去了業(yè)界地位和許多運營商渠道關系后，或許被巨頭收購會更有利于酷派的發(fā)展。終端分析師趙子明表示，“如果酷派手機能夠被一家巨頭廠商收購，加上5G新技術的普及，也許酷派手機東山再起還有可能。”
從目前來看，酷派想迅速重回昔日輝煌恐怕很難，但依靠海外市場和5G技術，酷派能夠獲得較好的發(fā)展機會。特別是海外市場，酷派目前還有很大的優(yōu)勢和市場份額，年利潤也在億級水準，可謂是唯一亮點。但至于未來的前景如何，則有待時間給出答案。
寫在最后：
在本文結束之前，我們采訪了多名曾任酷派集團高管層面的老員工，這些老員工統(tǒng)一回復的中心思想就是：對酷派有很深的感情，相信酷派還有翻身的機會，現(xiàn)在欠缺的就是時間和正確的方向，或者說理清當下的各種關系。至于2018，酷派會怎么樣？和我們的想法一致，他們認為：海外和 IOT 會是翻身最好的機會。
01月07日 18:14
