眾所周知，中國是世界制造企業(yè)大國，如今各行業(yè)已步入深度成熟期，隨著創(chuàng)新能力的缺失、生態(tài)圈的疲軟、心有余而力不足的市場調(diào)研、完善供應(yīng)鏈的缺失等導(dǎo)致眾多的制造企業(yè)只能淪為靠價格與硬件成本驅(qū)動的拼裝工坊或代工企業(yè)，產(chǎn)業(yè)危機(jī)的到來與行業(yè)活牌已可預(yù)見。在2016年，李克強(qiáng)總理在《政府工作報(bào)告》中提出“重塑產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈、價值鏈”。作為新一輪經(jīng)濟(jì)發(fā)展核心競爭力之一，供應(yīng)鏈已經(jīng)從企業(yè)和產(chǎn)業(yè)層面，上升為國家發(fā)展戰(zhàn)略，可見其供應(yīng)鏈重塑的必要性以及重要性，供應(yīng)鏈顯然已經(jīng)成為行業(yè)競爭的熱點(diǎn)之一！
而智能手機(jī)行業(yè)今年缺貨的現(xiàn)象更是極為嚴(yán)重，這就對采購環(huán)節(jié)提出了更高的要求，如何在眾多配件缺貨之際依然能夠獲取產(chǎn)品成為不少智能手機(jī)廠商需要著重考慮的問題。實(shí)上也的確如此，今年手機(jī)供應(yīng)鏈問題導(dǎo)致不少手機(jī)廠商出現(xiàn)了問題，今年供應(yīng)鏈問題主要大事件有兩個，一個是缺貨，一個是品質(zhì)，缺貨成了常態(tài)，如小米上半年雷軍親自掌控供應(yīng)鏈，在雷軍掌控供應(yīng)鏈以后，小米的銷量也的確出現(xiàn)了好轉(zhuǎn)！
近來，樂視供應(yīng)鏈問題，AAC已經(jīng)表示欠款為還清之前不再供貨。品質(zhì)問題，最大的事件是三星Note7爆炸事故，近來傳聞國內(nèi)某手機(jī)廠商屏又出了問題！在手機(jī)產(chǎn)業(yè)競爭大勢已定以后，對供應(yīng)鏈的把握就越發(fā)的重要，不光是貨源，同時還要保證品質(zhì)！從今年手機(jī)供應(yīng)鏈采購規(guī)劃來看，一般采購期較長，為1-2季度，跨季度采購計(jì)劃會對整機(jī)大件物料時行摸底排查，應(yīng)對行業(yè)性缺貨。同時不僅對一級物料，目前也管控到二級三級，包括手機(jī)IC，玻璃，晶體等，整體來看，手機(jī)供應(yīng)鏈的采購問題恐怕會變得更加復(fù)雜。
日前，為實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈從資源消耗到盈利中心的轉(zhuǎn)換，“重塑產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈、價值鏈”為根本，共建共生共融產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈； 手機(jī)采購聯(lián)盟舉辦了一場以采購與供應(yīng)鏈經(jīng)理人為主體的會議，雙方共同探討在智能手機(jī)缺貨之際如何解決采購的難題！
手機(jī)供應(yīng)鏈缺貨盤點(diǎn) 從處理器顯示屏到芯片代工廠和ODM
首先來盤點(diǎn)下今年智能手機(jī)行業(yè)缺貨的現(xiàn)象，今年缺貨漲價最為火熱的當(dāng)屬處理器芯片和顯示屏，這兩者從今年上半年漲價至今依然尚未消停，而處理器和顯示屏作為智能手機(jī)注意器件，其受關(guān)注的程度不言而喻！除了上述主要的配件顯示屏和處理器缺貨以外，現(xiàn)在連內(nèi)存、銅箔片等同樣處于因?yàn)槿必洀亩鴮?dǎo)致漲價的過程中，此外，如雙工器、濾波器、電池材料、晶體振蕩器等如出一轍的缺貨漲價。
1、處理器
對于處理器缺貨情況，主要局限于聯(lián)發(fā)科，而高通只是高端處理器才會缺貨，聯(lián)發(fā)科則是全線缺貨，缺貨促使今年聯(lián)發(fā)科的營收一路高漲，第四季度都有望不看淡。聯(lián)發(fā)科的芯片缺貨，總結(jié)起來有以下幾個原因：一是手機(jī)市場變化太快，不管是處理器芯片廠商還是分銷商、代理商，由于市場的不穩(wěn)定性以及惡性競爭，導(dǎo)致他們之前都不敢生產(chǎn)太多或囤太多芯片，而市場的上漲讓其措手不及，因此紛紛囤貨！其次，基于上述原因，不少中小分銷商和代理商正囤貨壓貨，試圖抬高芯片的價格！其三是市場出乎智能手機(jī)終端廠商和供應(yīng)鏈廠商的預(yù)估，部分手機(jī)品牌第二季度大賣，如MT6755/6725/6750缺貨的原因，就有觀點(diǎn)認(rèn)為是OPPO R9大賣所導(dǎo)致，當(dāng)然，這也與MTK低估了市場行情有很大的關(guān)系。
其四是基于芯片廠商對市場的預(yù)估不足，所以向芯片代工廠所下訂單不夠，進(jìn)一步倒持了芯片代工廠產(chǎn)能不足，對于手機(jī)處理器芯片，大陸代工廠在28nm工藝方面的良率還很低，包括已經(jīng)能夠量產(chǎn)的中芯國際，而另一家晶圓代工廠華力微電子雖然也與MTK合作，并在28nm移動芯片順利完成流片，但是良率依然不高；良率低造成了成本高，這也是導(dǎo)致芯片廠商產(chǎn)能不足的原因之一。如中芯國際今年內(nèi)募集資金近8億美元，目的就在于擴(kuò)充產(chǎn)能，主要在現(xiàn)有已成熟的40nm工藝和良率較低的28nm工藝上！
2、顯示屏
其次是顯示屏，當(dāng)前智能手機(jī)顯示屏主要分為兩大陣營，一大陣營是傳統(tǒng)的LCD顯示屏，另一大陣營是以三星顯示和LGD為主的OLED顯示屏；不管是LCD還是OLED，今年都處于缺貨的狀態(tài)！傳統(tǒng)的LCD在今年4-5月份漲價就達(dá)到了15%-20%，當(dāng)時一些大陸手機(jī)廠商為保證貨源其高層不得不去臺灣廠商親自要貨！而OLED更是有錢不一定拿得到貨，主要在于三星和LGD的OLED顯示屏產(chǎn)能不足，如小米和OPPO，小米由于采購不到三星的OELD從而向大陸和輝光電以及京東方采購，而OPPO由于智能手機(jī)大賣，想向三星追加10%的訂單都無法取得三星提供！
OLED顯示屏的缺貨原因相對較為簡單，主要原因在于兩方面，一方面在于三星顯示和LGD這兩家OLED主流廠商由于技術(shù)的先進(jìn)性導(dǎo)致產(chǎn)能不足，而國內(nèi)如京東方、和輝光電、天馬等更是只有小批量生產(chǎn)；另外一個原因，那就是三星顯示和LGD這些年來對OLED的推動在今年得到了爆發(fā)，之所以在今年爆發(fā)，個人認(rèn)為，這與今年智能手機(jī)的發(fā)展情況有很大的關(guān)系，眾所周知，今年國內(nèi)智能手機(jī)市場份額出現(xiàn)了很大的變化，OPPO和vivo一舉突破小米成為僅次于華為的出貨量大廠商，而OPPO和vivo早在對年前就與三星顯示合作密切，一直有采購三星的OLED顯示屏，OPPO和ivo的出貨量大漲，在一定程度上促進(jìn)了OLED顯示屏的發(fā)展。此外，還有智能手機(jī)本身的發(fā)展，智能手機(jī)發(fā)展至今，各種微創(chuàng)新層出不窮，為求差異化，OLED顯示屏受到各大手機(jī)廠商青睞！
而LCD顯示屏的缺貨原因則相對要復(fù)雜一點(diǎn)，早期據(jù)筆者從CPT了解到，LCD顯示屏缺貨的主要原因在于以下幾個方面：一是CPT關(guān)閉了一條4.5代產(chǎn)線，原因在于利潤過低，這在很大的程度上造成了面板缺貨；其次是今年臺南地震，地震直接影響到漢彩、群創(chuàng)的產(chǎn)能；這兩點(diǎn)是主要原因。此外，如BOE、友達(dá)、群創(chuàng)也開始做模組，不像以前一樣只做面板，這也是導(dǎo)致目前面板緊張的一個原因，原因在于大板的營收太低，所以必須做到模組出貨，這樣營收才會增加，因?yàn)槊姘鍙S最注重的就是產(chǎn)能、架構(gòu)、還有每片玻璃單位的價格。當(dāng)然，LCD缺貨導(dǎo)致炒貨也是一個不可忽略的原因！
同時，供需關(guān)系也是一個重要原因，今年上半年現(xiàn)在LCD面板供應(yīng)沒有新的增加，而且手機(jī)市場需求總數(shù)原本6到8月份是傳統(tǒng)淡季，但是實(shí)際上從面板面積來看的話還是處于增加的狀況，由于5寸、5.5寸的智能手機(jī)買的比較火熱，然后還有中高端的HD智能手機(jī)，包括uncell的增量比較大。其實(shí)這種狀況已經(jīng)從去年第四個季度持續(xù)到了現(xiàn)在，尤其是5寸HD以上級別的需求都在增強(qiáng)，同樣5寸的與之前一個3.5寸相比，如果智能手機(jī)數(shù)量不變的話，則是以前兩倍的需求。
3、NAND Flash和DRAM
NAND Flash和DRAM目前也處于缺貨熱漲狀態(tài)中，而事實(shí)上，在今年早期的時候，DRAM還面臨產(chǎn)能過剩乃至降價的尷尬局面，不料進(jìn)入8、9月份第三季度一轉(zhuǎn)趨勢反而大漲！DRAM主要的兩個應(yīng)用市場一個是PC，而另一個則是智能手機(jī)，首先需提一下的PC市場，簡而言之，PC市場的不景氣，是今年年初DRAM產(chǎn)能過剩的主要原因，而產(chǎn)能過剩，促使智能手機(jī)市場成為了“銷贓”的主要產(chǎn)所！
據(jù)了解，全球PC的出貨量已經(jīng)連續(xù)7個季度呈現(xiàn)下滑的情況，據(jù)Gartner統(tǒng)計(jì)，2016年第一季度，全球PC出貨量為6430萬臺，年減5.2%。而IDC數(shù)據(jù)顯示，PC市場季度出貨量已連續(xù) 4 季出現(xiàn)兩位數(shù)的年減幅。2016 年全球 PC 出貨量預(yù)估將年減 7.3% 至 2.556 億臺，全球2016年第一季度 PC 出貨量年減 12.5%，降幅大于原先預(yù)期的 11.3%。這是上半年DRAM產(chǎn)能過剩的原因！
到了下半年進(jìn)入第三季度，DRAM卻出現(xiàn)了缺貨漲價的情況，主要原因有以下多方面：一是終端產(chǎn)品進(jìn)入發(fā)布高峰期，PC市場好轉(zhuǎn)；二是分銷商和代理商沒有貨源，在此之前DRAM的價格并不高，它們囤貨數(shù)量并不多；三是DRAM主要的三大制造商三星、海力士、美光供貨量不足，主要是受到三大DRAM制造商產(chǎn)品組合調(diào)整所影響，由于DRAM利潤空間低，且看好NAND，因此將部分產(chǎn)能轉(zhuǎn)向NAND，使得DRAM產(chǎn)能進(jìn)一步降低，另一方面，主導(dǎo)市場的這三大制造商將產(chǎn)能轉(zhuǎn)移到智能手機(jī)市場和服務(wù)器市場；基于這三方面的原因，導(dǎo)致終端應(yīng)用市場上DRAM供貨不足！DRAM的缺貨直接導(dǎo)致不少的分銷商、代理商、終端商拿不到貨，從而進(jìn)一步將采購對象轉(zhuǎn)向南亞科、華邦電等，這對于后者而言顯然十分受益。
而NAND Flash方面，其已經(jīng)漲價了三四個月，值得注意的是，NAND Flash市場受到蘋果的影響較大，去年蘋果占據(jù)NAND市場份額的15%。早在7月份底就有消息稱NAND的價格暴漲22%，日經(jīng)新聞當(dāng)時報(bào)道稱，由于中國智能手機(jī)廠商紛紛提升手機(jī)功能，帶動NAND需求大大增加，導(dǎo)致6月份的批發(fā)價在一個月內(nèi)就漲了22%，其中MLC類型的64Gb NAND價格上漲到每片2.75美元，其中甚至有部分交易的價格已經(jīng)超過3美元，進(jìn)入到7月份以后繼續(xù)漲價。
對于NAND Flash的漲價，主要原因有三方面：第一是現(xiàn)在的NAND廠商都在從2D NAND向3D NAND轉(zhuǎn)型，而且良率并不是很高，這也就是說在一定程度上限制了產(chǎn)能；其次，今年SSD市場發(fā)展很不錯，占據(jù)了很多NAND產(chǎn)能；三是iPhone7把容量提高了，這是預(yù)期之外的事情。
值得一提的是，由于2D NAND受到工藝的限制，導(dǎo)致其在15nm后很難再有進(jìn)展，所以目前的NAND廠商都看向3D NAND，包括三星、東芝、美光、海力士、英特爾、Western Digital以及大陸都在大力從2D NAND向3D NAND轉(zhuǎn)型，國內(nèi)被紫光收購了的武漢新芯也努力在往3D AND方向發(fā)展。
4、銅箔片
銅箔片作為材料，其實(shí)它早在今年年初就已經(jīng)開始漲價，截至目前，其已經(jīng)漲價達(dá)到了30%，鋰電池銅箔片價格已經(jīng)飆升到78元/公斤，上漲6元/公斤，業(yè)內(nèi)廠商預(yù)計(jì)今年年底有望漲價到80元/公斤，而標(biāo)淮型銅箔漲價也從60元/公斤飆升到76——78元/公斤，漲價幅度平均達(dá)到了30%，且還在漲價之中！據(jù)銅箔基板廠商表示，近來銅箔基板上游銅箔報(bào)價持續(xù)走高，玻纖紗、布也醞釀跟進(jìn)，之前銅箔基板殺價較大的陸廠建滔，喊漲動作也快，已通報(bào)下游印刷電路板（PCB）客戶漲價人民幣5元、漲幅近5%。
建滔作為覆銅板行業(yè)的龍頭企業(yè)其市占率高達(dá)14%，前不久，其再次發(fā)布漲價通知，對所有板料價格調(diào)增了10元，從年初到現(xiàn)在，建濤覆銅板材價格已經(jīng)從不到100元上漲到了140元每張，而由于銅箔在覆銅板中所占成本達(dá)到了40%——50%，致使銅箔價格也上漲了30%。
至于今年銅箔漲價的原因，整體看來，可以說歸于兩方面，一方面在于智能手機(jī)市場，而另一方面則在于汽車電子。在智能手機(jī)市場，主要在于鋰電池業(yè)務(wù)方面，今年智能手機(jī)需求量雖然增長不大，但是之前手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈對今年全球智能手機(jī)行業(yè)并不看好，導(dǎo)致對市場的預(yù)估不足。
調(diào)研機(jī)構(gòu)機(jī)構(gòu)也表示，銅箔今年缺貨漲價有以下方面的原因：首先是最上游的鋰電銅箔因新增的新能源汽車需求供不應(yīng)求；現(xiàn)有電子銅箔廠商轉(zhuǎn)產(chǎn)鋰電銅箔而壓縮產(chǎn)能，同時下游PCB 需求回溫，供給緊缺而價格提升。目前，鋰電銅箔約占銅箔總產(chǎn)能的15%。其次是原材料的漲價傳導(dǎo)到覆銅板，且對下游溢價能力比較強(qiáng)，因而隨之漲價。與此同時，下游的PCB 行業(yè)比較分散，小廠商產(chǎn)能有限，正好利用漲價機(jī)會改善產(chǎn)品組合，大廠商價格對下游應(yīng)用領(lǐng)域的轉(zhuǎn)嫁難度相對高。
在業(yè)界人士看來，銅箔除了市場方面的影響以外，還有自身的一些原因：1、銅箔的電鍍工藝會產(chǎn)生廢水，有些地方不支持設(shè)銅箔廠，而支持設(shè)廠的地區(qū)環(huán)評需要很長時間；2、設(shè)備訂貨困難，關(guān)鍵設(shè)備要到2018年后才能供貨。以陰極輥為例，做得比較好的是日本，但僅有幾家能做，缺貨非常嚴(yán)重； 3、銅箔屬相對封閉的行業(yè)，技術(shù)型人才本來有限，重新培養(yǎng)又需要時間，擴(kuò)建項(xiàng)目可能面臨人才缺乏難題；4、銅箔又屬資金密集型行業(yè)，擴(kuò)建一個產(chǎn)能1萬噸的廠需要4-5億的資金投入，加之買原料銅需要現(xiàn)金，所以資金可能要淮備6-7億元，沒有雄厚資金的企業(yè)根本支撐不起擴(kuò)建。
5、芯片代工廠
對于芯片的缺貨，準(zhǔn)確的說，其實(shí)是受限于芯片代工廠的產(chǎn)能不足，一般而言，芯片設(shè)計(jì)廠商提前將產(chǎn)能上報(bào)給芯片代工廠，芯片代工廠根據(jù)芯片設(shè)計(jì)廠商設(shè)計(jì)生產(chǎn)計(jì)劃。對于當(dāng)前手機(jī)芯片的代工企業(yè)，大陸主要以中芯國際為主，臺灣主要以臺積電和聯(lián)電為主，其中中芯國際主要產(chǎn)能局限于40nm工藝制程，28nm有少量的量產(chǎn)，臺積電則全線產(chǎn)能均有。不過從當(dāng)前來看，不管是中芯國際，還是臺積電或者聯(lián)電，產(chǎn)能都處于吃緊狀態(tài)。
首先是8寸晶圓產(chǎn)能吃緊。對于8寸晶圓的緊缺，據(jù)半導(dǎo)體行業(yè)相關(guān)人員表示：“8寸晶圓一直產(chǎn)能吃緊，主要原因在于設(shè)備停產(chǎn)，8寸是個很大的概念，從0.7到0.09都有，0.18一直吃緊，8寸晶圓設(shè)備停產(chǎn)的原因在于將產(chǎn)能轉(zhuǎn)移到12寸晶圓去了，在指紋芯片市場，F(xiàn)PC就讓中芯國際有些吃緊，采用的是0.18um工藝。”另一位指紋芯片生產(chǎn)廠商人士也強(qiáng)調(diào)：“8寸晶圓比較吃緊，主要是指紋識別、CIS等大芯片產(chǎn)品增加，以及電源管理芯片的用量增加所導(dǎo)致。12寸產(chǎn)能主要在臺灣那邊，中芯國際有部分產(chǎn)能在12寸晶圓市場，但是由于技術(shù)問題所以應(yīng)該比較空缺。”
也有產(chǎn)業(yè)人士介紹：“8/12寸晶圓吃緊，蘋果啟動拉貨想必是一個原因，iPhone7系列要上市，蘋果占據(jù)了一部分不小的產(chǎn)能，這樣就導(dǎo)致其他客戶緊張搶產(chǎn)能。此外，還有這些方面的原因：1、臺灣地震，導(dǎo)致大家恐慌，盡量的搶占產(chǎn)能。2、低端市場：電源管理芯片，以及低端MCU/MOS需求旺盛，3、8寸晶圓產(chǎn)線少，設(shè)備無法滿足市場需求。當(dāng)然，8寸晶圓吃緊很大一部分原因是由于指紋芯片占據(jù)了。”
從指紋識別芯片和攝像頭芯片來看，今年指紋識別功能和雙攝像頭功能是智能手機(jī)量大熱點(diǎn)，這點(diǎn)從指紋識別芯片出貨量和攝像頭芯片出貨量就可以看出，據(jù)悉，攝像頭芯片和指紋識別芯片同樣使用相同尺寸晶圓規(guī)格，不過對于臺積電、中芯國際等芯片代工廠來說，攝像頭芯片行業(yè)的晶圓利潤遠(yuǎn)不及指紋識別芯片行業(yè)，所以在目前晶圓產(chǎn)能吃緊的情況下，晶圓廠很有可能優(yōu)先供貨給指紋識別芯片行業(yè)，從而造成攝像頭芯片行業(yè)出現(xiàn)缺貨的情況。
6、中小型ODM廠商面臨洗牌
智能手機(jī)配件的缺貨，其影響不言而喻，不但會對智能手機(jī)終端廠商洗牌效應(yīng)，同時，對于ODM廠商而言，同樣會造成洗牌效應(yīng)！據(jù)安信證券表示，由于供應(yīng)鏈缺貨事件，已經(jīng)影響到了ODM廠商的出貨情況，尋找穩(wěn)定的供應(yīng)鏈成為了ODM廠商頭疼的事情！不過，受到影響的主要是一些中小型的ODM廠商，如聞泰、龍旗等ODM大廠，由于量大，一般提前3——6個月便與供應(yīng)商定下產(chǎn)能計(jì)劃及價格，供應(yīng)商亦會首先保證大廠的產(chǎn)能供給，因此受缺貨漲價的影響不大。
不過，中小型ODM廠商多向供應(yīng)鏈管理公司、代理商、經(jīng)銷商拿貨，受限于這些中間商是否放貨；即便由供應(yīng)商直供，由于量少，在供應(yīng)商面前亦沒有產(chǎn)能配給權(quán)和采購議價權(quán)，在產(chǎn)能有限的情況，供應(yīng)商保證了大廠的產(chǎn)能配給后，留給其他廠商的產(chǎn)能已很少，更難以將價格壓低。這將導(dǎo)致中小型ODM廠商受限于代理商或者分銷商面臨洗牌的困境！
供應(yīng)鏈缺貨之際 采購難題如何解決？
前不久，知名ODM廠商上海與德通訊采購總監(jiān)仇建峰在一次會議上就談及了手機(jī)IDH采購的痛點(diǎn)，在他看來，如何進(jìn)行供應(yīng)鏈的管理，其最大的痛點(diǎn)難點(diǎn)在于對庫存、物流、賬期、質(zhì)量還有交貨等的掌控，好的質(zhì)量管控、快速的交付能力、優(yōu)質(zhì)的技術(shù)服務(wù)以及合理的商務(wù)條件，這些都是對供應(yīng)鏈管理的追求！其還強(qiáng)調(diào)：“本身IDH在追求整機(jī)交付的過程當(dāng)中，一個字快。這個過程對供應(yīng)鏈的質(zhì)量管控，交付時間要求比較高。一旦遇到交付計(jì)劃根不上，甚至自然災(zāi)害，例如今年日本、臺灣地震造成玻璃、晶體缺貨，還有如果庫存管控不利，極易造成庫存呆滯，進(jìn)一步造成資金的積壓。”那么，在手機(jī)供應(yīng)鏈缺貨之際，采購之局又該如何破呢？
在日前手機(jī)采購聯(lián)盟舉辦的采購與供應(yīng)鏈經(jīng)理人會議上，康佳集團(tuán)股份有限公司彩電事業(yè)部采購部副總經(jīng)理桂萍提出了她的看法，在她看來，今年手機(jī)供應(yīng)鏈缺貨漲價的原因有多個，如人民幣的貶值，10月人民幣正式加入國際貨幣基金組織(IMF)的SDR(特別提款權(quán))，人民幣快速貶值，貶值令通貨膨脹物價上漲，且市場對貶值的預(yù)期仍在，令國內(nèi)大宗商品期貨價格受到強(qiáng)勁支撐。這導(dǎo)致周邊商品如鐵礦石、焦煤、焦炭、動煤等大幅上漲，帶動金屬市場情緒回暖。此外，房地產(chǎn)市場受政策打壓,投機(jī)資金轉(zhuǎn)向大宗商品等期貨市場,操縱抬高大宗材料價格。
據(jù)桂萍表示，采購廠商對于供應(yīng)商的管理主要分為三大塊，首先是對供應(yīng)商績效的評估，其次是對供應(yīng)商的份額分配，最后才是對供應(yīng)商的分類管理！而采購廠商與供應(yīng)商之間是不斷的篩選和評估的一個過程，這也是為何評估放在第一位的原因！她說：“現(xiàn)在很多企業(yè)都是以微博的利潤維持企業(yè)運(yùn)營。很多企業(yè)已經(jīng)到了生存的邊緣，價格上漲很可能成為壓垮許多中小企業(yè)的最后一根稻草。大浪淘沙能活下來的，只有真正有競爭力的供應(yīng)商。”
對于在配件缺貨之際如何解決采購難題，桂萍則提出了她的“八字方針”——順勢而為，擇善而供！她表示，基本面因素在短期內(nèi)難以改善，特別在美聯(lián)儲加息與美元相對強(qiáng)勢下，人民幣貶值壓力將繼續(xù)增大。房地產(chǎn)市場受政策打壓,投機(jī)資金轉(zhuǎn)向大宗商品等期貨市場,操縱抬高大宗材料價格。同時，人工成本也在持續(xù)增高！在這種情況下，采購人員在采購的過程中，需要考慮的有三方面：一是成本優(yōu)勢，二是供應(yīng)保障，三是庫存控制！
成本優(yōu)勢主要體現(xiàn)在價格方面，如何以最低價采購到產(chǎn)品是難題，這包括了對目標(biāo)成本的管理、成本的模型、標(biāo)準(zhǔn)化以及通用化產(chǎn)品的管理、專項(xiàng)降低成本、招標(biāo)競價、低成本替代、降低運(yùn)輸成本、降低成本戰(zhàn)略存儲以及以量換價等！
那么，如何保證供應(yīng)不斷呢？桂萍表示，首先需要供應(yīng)商能夠按時供應(yīng)，其次，還可以通過縮短采購L/T的方式，同時縮短開發(fā)新產(chǎn)品上市時間，此外，供應(yīng)鏈穩(wěn)定連續(xù)安全可靠以及敏捷柔性等同樣十分重要，為保證供應(yīng)商不斷貨，還可以通過以價換量的方式，在有必要的情況下，通過提高采購價格來保證貨源不斷！
對于供應(yīng)商的管理，桂萍同樣提出了她的寶貴意見，她認(rèn)為，對于供應(yīng)商的管理包括淘汰供應(yīng)商、受限制供應(yīng)商、可接受供應(yīng)商和首選供應(yīng)商等多種，如果是被淘汰的供應(yīng)商的話，那么三年內(nèi)不得再合作，如果是主動脫離的供應(yīng)商，則是五年不再合作！受限制供應(yīng)商方面，需要限期調(diào)整，提高質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)，加快替代供應(yīng)商資源的擴(kuò)充?？山邮芄?yīng)商方面，則需要幫助供應(yīng)商進(jìn)行流程再造、績效改善，定期對可接受供應(yīng)商進(jìn)行審核，根據(jù)需求，ESI供應(yīng)商早期介入等。而首選供應(yīng)商的話，則需要價錢聯(lián)盟與伙伴關(guān)系，支持企業(yè)戰(zhàn)略需求，新產(chǎn)品研發(fā)ESI供應(yīng)商早期介入，年度高層拜訪會談，優(yōu)秀供應(yīng)商表彰等形式加強(qiáng)合作方式。
據(jù)了解，針對缺貨所導(dǎo)致的采購問題，有多種不同的解決方法，如果是行業(yè)性的缺貨的話，那么則需要依靠技術(shù)革新來解決，如果只是某段時間內(nèi)出現(xiàn)的間接性缺貨的話，那么可以通過對市場的預(yù)估進(jìn)行提前備貨、尋找替代品等方式解決！尤其是以量換價，即通過大批量采購降低成本，這是一種通用的降低成本的模式！
最后，桂萍強(qiáng)調(diào)：“價格上漲，有可能成為壓垮許多中小企業(yè)的最后一根稻草。‘薄利’本來就只是一根救命草，企業(yè)要想長久生存發(fā)展，一根稻草遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。大浪淘沙，能夠生存下來的一定是那些真正具有成本、質(zhì)量、創(chuàng)新優(yōu)勢的供應(yīng)商?；茧y見真情，在最缺貨的時候、在最困難的時候仍然支持我們的供應(yīng)商才是真正的朋友。”
01月07日 18:14
