雷軍指出，小米模式的成功主要?dú)w結(jié)于兩點(diǎn)：
1，專(zhuān)注，很長(zhǎng)時(shí)間小米一年只做一款手機(jī)，而傳統(tǒng)手機(jī)廠商一年做100個(gè)型號(hào)，這100個(gè)型號(hào)沒(méi)太大差別，研發(fā)成本、庫(kù)存、物流，所有的成本卻都挺高。
小米目前有20多種產(chǎn)品，每年基本上都只做一款，小米的專(zhuān)注是在這個(gè)品類(lèi)上只做一兩個(gè)型號(hào)，聚焦把產(chǎn)品做到極致，這樣研發(fā)和運(yùn)作成本最低。
2，小米利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，把市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)、渠道、店面這些成本全部重構(gòu)。
雷軍透露，小米從2016年2月份開(kāi)始開(kāi)線下店，平均每個(gè)小米之家200多個(gè)平方，每個(gè)單店可以做到7000萬(wàn)人民幣營(yíng)業(yè)額。
“因?yàn)樾∶走^(guò)去幾年給各行各業(yè)添了很多‘’亂”，使得遭遇行業(yè)抹黑，有人建議小米把產(chǎn)品賣(mài)得貴一些。”雷軍說(shuō)，小米就是心甘情愿地把產(chǎn)品賣(mài)得便宜一點(diǎn)。
就在昨天，阿里巴巴董事局主席馬云在云棲大會(huì)上表示，“電子商務(wù)”這個(gè)字可能很快被淘汰。阿里巴巴2017年開(kāi)始將不再提“電子商務(wù)”這一說(shuō)。
馬云指出，線上、線下和物流結(jié)合在一起創(chuàng)造出新零售時(shí)代。彼時(shí)，物流的本質(zhì)將不再是誰(shuí)比誰(shuí)更快，而是智慧物流，比誰(shuí)能真正做到降低企業(yè)的庫(kù)存。
同一天，雷軍也認(rèn)為電商是零售業(yè)的一種新業(yè)態(tài)，電商最核心的特點(diǎn)是效率，只需要4%、5%的成本就可以搞定零售。傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)學(xué)習(xí)costa的模式。
對(duì)于小米而言，要大力發(fā)展線下店，未來(lái)5年規(guī)劃要開(kāi)一千家店，每個(gè)單店平均做到1億。
雷軍說(shuō)，當(dāng)小米做到開(kāi)一千家店，每個(gè)店銷(xiāo)售額達(dá)1億時(shí)，小米之家本身就是中國(guó)一流的零售集團(tuán)，而且要比拼世界級(jí)的效率。
以下是雷軍演講實(shí)錄（雷帝網(wǎng)精編處理）：
雷軍：尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，尊敬的企業(yè)家朋友，大家好！非常感謝大家剛剛熱烈的掌聲，謝謝！
關(guān)于小米，由于小米商業(yè)模式的獨(dú)特性和創(chuàng)新性，其實(shí)大家很難對(duì)小米有一個(gè)非常完整的了解，因?yàn)檫@樣的原因，所以大家對(duì)小米或多或少的有很多誤解。
在創(chuàng)辦小米6年的時(shí)間里，我跟很多人交流，我覺(jué)得大家對(duì)小米的誤解多到了我自己都懶得解釋。有時(shí)候我們內(nèi)部討論的時(shí)候，他們說(shuō)“你為什么不去解釋?zhuān)?rdquo;
我說(shuō)“假如小米真正成功的哪一天，其實(shí)不用解釋?zhuān)蠹揖屠斫饬诵∶椎膭?chuàng)新性。”但后來(lái)我發(fā)現(xiàn)，連一些比較了解我的朋友也有一些誤解的時(shí)候，我覺(jué)得這事就好象有點(diǎn)復(fù)雜了。
比如說(shuō)大家都知道小米是一家手機(jī)公司，其實(shí)小米還做電視、筆記本電腦和空氣凈化器、充電寶、電扇、電飯煲，大概20多種產(chǎn)品，就會(huì)有很多了解我的朋友說(shuō)“你不是說(shuō)小米專(zhuān)注嗎？你看你做20來(lái)種東西你專(zhuān)注嗎？”這是第一種誤解。
第二種比較典型的誤解是“你們小米賣(mài)的好是因?yàn)槭裁茨兀恳驗(yàn)槟銈冑u(mài)的便宜啊。”其實(shí)，在中國(guó)人潛意識(shí)里認(rèn)為便宜無(wú)好貨，說(shuō)你們賣(mài)的這么便宜肯定東西不好。
因此有一些朋友就苦口婆心勸我說(shuō)“你要不要的貴一點(diǎn)？很多人不買(mǎi)2000塊錢(qián)以下的手機(jī)，你要賣(mài)個(gè)四五千直接跟蘋(píng)果三星比比價(jià)錢(qián)不就行了嗎？”
還有這樣那樣的誤解其實(shí)很多的，我想簡(jiǎn)單地介紹一下我為什么做小米，包括我把小米的模式簡(jiǎn)化再簡(jiǎn)化，讓大家理解我們?cè)谧鍪裁矗@樣的話，也許對(duì)我們四川的企業(yè)家有所幫助。
我們?yōu)槭裁醋鲂∶祝?/span>
做小米是在2010年的時(shí)候，我做了將近20多年的軟件和互聯(lián)網(wǎng)之后，就在想“我還能不能做一件大一點(diǎn)的事。”我覺(jué)得做什么事大一點(diǎn)呢？
在2010年的時(shí)候，其實(shí)我看到了一個(gè)現(xiàn)象，我覺(jué)得壓力挺大的，中國(guó)是制造大國(guó)，我們制造了很多很多的產(chǎn)品，我們?cè)谌蚋鞯氐纳痰曩I(mǎi)到了很多的東西都是“中國(guó)制造”的，這一點(diǎn)我們非常地自豪，我也覺(jué)得我們中國(guó)制造的能力也是世界一流。
但是有一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題是什么？是當(dāng)你走到商店去看，我們國(guó)產(chǎn)的產(chǎn)品，拿起來(lái)就覺(jué)得很劣質(zhì)，一看價(jià)格還賊貴，這我們就不理解了，我們擁有全球最好的制造能力，為什么我們的東西做的又差還賣(mài)的很貴？
這就比較邪乎了，至少在2010年我做手機(jī)的時(shí)候，整個(gè)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的實(shí)力和產(chǎn)品都有一些問(wèn)題，不僅僅是手機(jī)行業(yè)，各行各業(yè)都有同樣的問(wèn)題。這中間的問(wèn)題出在什么地方？
比如說(shuō)在美國(guó)，花三四十美金就可以買(mǎi)一件非常好的襯衣，而在中國(guó)，說(shuō)實(shí)話，沒(méi)有一兩千塊錢(qián)你是很難買(mǎi)到一件好襯衣的。碰巧，我投資了一個(gè)公司，就是做衣服的。
我知道做的最好的襯衣的成本也只需要一百多。像這樣的東西一到商場(chǎng)以后，就得賣(mài)個(gè)一兩千、兩三千，加價(jià)率是10倍、20倍甚至30倍。
你說(shuō)我買(mǎi)不起一千塊錢(qián)以上的襯衣，我買(mǎi)五百塊的，你注意五百塊的襯衣極有可能成本在50塊以?xún)?nèi)，最便宜的只需要20塊人民幣。
當(dāng)消費(fèi)者只能買(mǎi)五百塊錢(qián)襯衣時(shí)，廠商就努力把成本做到50塊以?xún)?nèi)，就是為了這點(diǎn)，不斷偷工減料，不是我們做不出好東西，而是這種模式?jīng)Q定了我們只能生產(chǎn)50塊以?xún)?nèi)的襯衣。
為什么美國(guó)的零售價(jià)30塊美金的襯衣就很好？我認(rèn)為我找到了中國(guó)制造業(yè)最難的問(wèn)題，其實(shí)是整個(gè)中國(guó)社會(huì)效率低下。因?yàn)樾实拖轮?，我們?yōu)榱税褨|西賣(mài)出去，我們花在市場(chǎng)，花在營(yíng)銷(xiāo)，花在渠道，花在店面，花在促銷(xiāo)上的錢(qián)實(shí)在太多了。
所以我們整個(gè)制造業(yè)和品牌廠商就拼命壓縮成本，原材料成本，制造過(guò)程中能不能減少工序，努力把產(chǎn)品成本做到最低。
襯衣怎么減材料？挺簡(jiǎn)單的，你把襯衣做的短一點(diǎn)就可以了，把袖子做的短一點(diǎn)，大家別笑，我們國(guó)產(chǎn)的絕大部分襯衣，出去你擠地鐵，手伸起來(lái)一抓手就露出來(lái)了。
這樣摳成本就導(dǎo)致產(chǎn)品和設(shè)計(jì)都有問(wèn)題。美國(guó)為什么三四十塊錢(qián)的襯衣就沒(méi)有問(wèn)題？是因?yàn)槊绹?guó)這個(gè)社會(huì)的效率比我們高很多。
基于這一點(diǎn)我認(rèn)為我找到了讓中國(guó)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的秘訣，就是全方位的改善效率，能不能把錢(qián)，把絕大部分的錢(qián)花在產(chǎn)品本身上，而不是找一百萬(wàn)人像賣(mài)保險(xiǎn)一樣賣(mài)產(chǎn)品，或者賣(mài)保健品一樣賣(mài)產(chǎn)品，這不是常態(tài)。
怎么破解這個(gè)問(wèn)題？
我給我自己提出了一個(gè)很高的要求，我說(shuō)我們能不能做出世界一流的產(chǎn)品，按制造成本價(jià)零售。這就是我提出的很高的要求和目標(biāo)。
我說(shuō)科技產(chǎn)品不是奢侈品，我們?cè)趺醋尶萍籍a(chǎn)品國(guó)民價(jià)，讓每個(gè)人都可以享受科技的樂(lè)趣，這其實(shí)是我做小米的初衷。
所以，基于這一點(diǎn)，我就在想，我怎么能用接近成本價(jià)格去銷(xiāo)售，我怎么能把整個(gè)的綜合成本做到最低，其實(shí)我用了很多的招，我只給講兩個(gè)招：
第一招專(zhuān)注。在很長(zhǎng)時(shí)間里，小米一年只做一款手機(jī)，傳統(tǒng)手機(jī)廠商一年做100個(gè)型號(hào)，這100個(gè)型號(hào)其實(shí)沒(méi)有太大的差別，它們的研發(fā)成本、庫(kù)存、物流，所有的成本都挺高的。
如果集中精力把一款產(chǎn)品做好，它的成本是最低的。昨天我跟我們長(zhǎng)虹的領(lǐng)導(dǎo)交流時(shí)，他們也幫我們代工做空氣凈化器，我說(shuō)小米每年做空氣凈化器一年只做一款。
我們剛剛說(shuō)的20多種產(chǎn)品每年基本上都只做一款，我們的專(zhuān)注是在這個(gè)品類(lèi)上只做一兩個(gè)型號(hào)，聚焦把產(chǎn)品做到極致，這樣研發(fā)和運(yùn)作成本最低。
第二件事，我們能不能利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，把市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)、渠道、店面這些成本全部重構(gòu)。
我們?cè)趺粗貥?gòu)的呢？
第一個(gè)，我們實(shí)驗(yàn)了一下，把市場(chǎng)費(fèi)用全部干掉，我的第一個(gè)實(shí)驗(yàn)是把市場(chǎng)費(fèi)用全部干掉，在小米前三年，其實(shí)是沒(méi)有任何市場(chǎng)費(fèi)用的。
因?yàn)闆](méi)有市場(chǎng)費(fèi)用，我們成功利用互聯(lián)網(wǎng)的口碑營(yíng)銷(xiāo)和新媒體營(yíng)銷(xiāo)，我們?cè)趺醋層脩?hù)喜歡我們的產(chǎn)品，把這種喜歡傳遞給更多人?；诳诒疇I(yíng)銷(xiāo)，在剛開(kāi)始的三年里，市場(chǎng)成本接近零。
接著是渠道成本，零售業(yè)成本，這些成本在傳統(tǒng)商業(yè)里至少占30%到40%的營(yíng)業(yè)成本。
我們?cè)趺醋龅哪?？我說(shuō)我們是前店后廠，自己家做了手機(jī)，開(kāi)了一個(gè)小米網(wǎng)，直接就賣(mài)了，而且很長(zhǎng)時(shí)間里實(shí)現(xiàn)了零庫(kù)存，因?yàn)槲覀兘?jīng)常生產(chǎn)跟不上。
當(dāng)然也有一個(gè)很深的誤解叫做“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”，我記得我們是到去年5月份，產(chǎn)能才滿足了需求，也就是說(shuō)前三年我們的產(chǎn)能都嚴(yán)重不足。
所以，這樣我們的渠道成本是接近零的，營(yíng)銷(xiāo)成本也是接近零的，基于我們把這幾個(gè)成本全部干掉之后，得以實(shí)現(xiàn)了接近成本價(jià)直接零售。
所以，如果這款手機(jī)做出來(lái)的成本是兩千，我們就定價(jià)兩千，如果這個(gè)成本做出來(lái)五百塊錢(qián)我們就定價(jià)五百，如果未來(lái)也許有手機(jī)成本三千我們就定價(jià)三千。
我認(rèn)為，只有這么做才能極大限度地改善中國(guó)的商業(yè)，我們手機(jī)做好了之后，用同樣的方法在很多領(lǐng)域都取得了巨大的突破，現(xiàn)在充電寶世界第一，手環(huán)世界第二，平衡車(chē)世界第一，空氣凈化器中國(guó)第一，我們?cè)谑澜绲谝缓椭袊?guó)第一的品類(lèi)小米里有10幾個(gè)，這說(shuō)明什么？
說(shuō)明中國(guó)的消費(fèi)者需要好產(chǎn)品，中國(guó)社會(huì)呼喚著效率的革命，我覺(jué)得我們不能夠一個(gè)產(chǎn)品賣(mài)的不好，我們認(rèn)為我們應(yīng)該加更多的市場(chǎng)費(fèi)用，我們覺(jué)得我們應(yīng)該給渠道更大的讓利。
回過(guò)頭想，我們?cè)趺醋龀鱿M(fèi)者需要的，真材實(shí)料的好產(chǎn)品，我們?cè)趺从酶纳菩实姆绞?，讓用?hù)買(mǎi)到超值的東西。
怎么提高效率
作為消費(fèi)者，大家買(mǎi)到絕大部分的產(chǎn)品，花的錢(qián)的絕大部分其實(shí)買(mǎi)的就是賣(mài)給你這個(gè)過(guò)程，而不是東西，不是商品。我認(rèn)為中國(guó)社會(huì)現(xiàn)在最要解決的問(wèn)題就是怎么提高效率。
在整個(gè)效率改善的過(guò)程中，其實(shí)我們非常感謝互聯(lián)網(wǎng)，因?yàn)樾∶妆旧砭褪且粋€(gè)很大規(guī)模的電商平臺(tái)。我們僅僅就賣(mài)小米品牌的幾個(gè)單品，幾十個(gè)SKU就做到了幾百億人民幣的規(guī)模。
在這一點(diǎn)上，很多人說(shuō)小米是手機(jī)公司，其實(shí)我是這么分的，我覺(jué)得淘寶本身是購(gòu)物中心為主的商業(yè)模式，京東是以超市為主的商業(yè)模式。
其實(shí)小米網(wǎng)在互聯(lián)網(wǎng)上是專(zhuān)賣(mài)店的模式，是一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店或者叫做品牌電商，國(guó)慶兄剛剛介紹了電商的分類(lèi)，因?yàn)槲易鲭娚套龅囊脖容^早，2005年做了卓越網(wǎng)。
后來(lái)出售給亞馬遜就是亞馬遜（中國(guó)），今天再做小米網(wǎng)的時(shí)候，是互聯(lián)網(wǎng)上把小米網(wǎng)當(dāng)做專(zhuān)賣(mài)店來(lái)開(kāi)的，我認(rèn)為未來(lái)這種“專(zhuān)賣(mài)店”會(huì)越來(lái)越多，建完“專(zhuān)賣(mài)店”后巨大的壓力是什么？
如果我只賣(mài)手機(jī)，我的客流量不足，就會(huì)進(jìn)入死循環(huán)，我的客流量不足就得花很多的錢(qián)去買(mǎi)流量，這樣不容易獲得效率的提升，我是怎么改進(jìn)的？
我每獲得一個(gè)用戶(hù)我就在想“我能不能?chē)@這個(gè)用戶(hù)用小米模式，給他提供更多電子消費(fèi)品。”當(dāng)他走進(jìn)我這個(gè)地方，他所需要的東西都可以買(mǎi)到。
很多人就跟我說(shuō)他們家是小米之家，幾乎所有東西都是小米的，我認(rèn)為這樣做效率最高，因?yàn)槭謾C(jī)是低頻的，一兩年才買(mǎi)一部。
如果用巨大的投資做電商，這個(gè)生意是沒(méi)有規(guī)模效應(yīng)的，因?yàn)轭l度太低。基于這一點(diǎn)原因，我們用小米模式開(kāi)發(fā)二三十個(gè)品類(lèi)，每個(gè)品類(lèi)一兩個(gè)型號(hào)，我們這個(gè)專(zhuān)賣(mài)店才真正有價(jià)值。
所以，小米在創(chuàng)辦之初，就是按照網(wǎng)上“專(zhuān)賣(mài)店”的模式設(shè)置商業(yè)模式的，在初期時(shí)，可能避免了大家在做電商過(guò)程中的很多痛苦和煩惱。
反正我們是不怎么賠錢(qián)就干成了這么大規(guī)模的電商，這在中國(guó)其實(shí)也是一個(gè)創(chuàng)舉。
所以，這就是我給大家介紹的小米網(wǎng)的模式，就是小米既是手機(jī)公司，也是電商公司，其實(shí)也是一家互聯(lián)網(wǎng)公司。關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)部分我就不介紹了。
小米之家單店收入7000萬(wàn)
我在想，小米這個(gè)業(yè)務(wù)模式，是集大成的商業(yè)模式，它在每一個(gè)緯度看都有每一個(gè)緯度的風(fēng)景，剛剛我講電商。其實(shí)我還想跟大家講一講我們今天還干了一個(gè)很牛的事。
剛剛大家都在抨擊說(shuō)傳統(tǒng)渠道、線下渠道成本高。我最近在做線下渠道，我做出了連我都不敢相信的奇跡。
我們從今年2月份開(kāi)始開(kāi)線下店，平均每個(gè)小米之家200多個(gè)平方，每一個(gè)單店的平均收入，今天200多平米的店，平均每個(gè)單店我們可以做到7000萬(wàn)人民幣。
這是一個(gè)什么概念？就是我們每一個(gè)平方米的銷(xiāo)售額做到了25萬(wàn)人民幣，中國(guó)做的最好的零售店的平效大概是1.2萬(wàn)塊人民幣，我們做到這個(gè)效率的20倍。
也就是說(shuō)，有機(jī)會(huì)開(kāi)線下店也只需要百分之五六成本，我們做到這種平效后，回過(guò)來(lái)定費(fèi)用率，我說(shuō)我們有沒(méi)有機(jī)會(huì)成世界第一費(fèi)用率，能不能做到6.5%的費(fèi)用率，就是年總部成本。
如果可以做到的話，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)線下也可以做到像電商一樣的效益，甚至不比垂直電商的費(fèi)用率高。這就是為什么在美國(guó)，亞馬遜這么強(qiáng)大的基礎(chǔ)上對(duì)costa沒(méi)有影響。
互聯(lián)網(wǎng)本身最重要的其實(shí)是怎么改善效率，所以很多年前，我提出了一個(gè)觀點(diǎn)，我說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)不僅是一個(gè)技術(shù)，可能更多的是一種方法論，是一種思想。
你怎么用一種先進(jìn)的思想去重新回顧我們現(xiàn)有的業(yè)務(wù)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的線下零售店也有機(jī)會(huì)干出電商的效益。在線下零售店還有很多電商無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。
比如說(shuō)看到東西，你可以試，你可以馬上拿走，這是電商給不了的，如果可以把成本解決，我認(rèn)為未來(lái)中國(guó)的消費(fèi)者會(huì)在這場(chǎng)效率革命里面大大地受益，小米一“攪和”各行各業(yè)的效率都會(huì)提升，產(chǎn)品會(huì)越來(lái)越好。
一年前我做了一個(gè)插線板，我就覺(jué)得插線板每家每戶(hù)都用，都做的很差，我想能不能用小米模式做一個(gè)插線板，發(fā)布了六個(gè)月之后，發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)所有插線板的水平都提高了。
我沒(méi)有帶PPT，因?yàn)槲乙恢vPPT，大家就覺(jué)得我在幫小米的產(chǎn)品做廣告，其實(shí)沒(méi)有必要做廣告。那些產(chǎn)品跟小米都長(zhǎng)的一模一樣，當(dāng)然不能看細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)差距還很遠(yuǎn)。
小米商業(yè)模式就是拉仇恨的
但是我們明顯感受到了這種聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，所以有時(shí)候我也跟同事開(kāi)玩笑說(shuō)你知道為什么那么多人黑小米，為什么那么多負(fù)面報(bào)道？因?yàn)槲覀兊纳虡I(yè)模式就是拉仇恨的。
你說(shuō)人家插線板賺錢(qián)賺的好好的，30年沒(méi)有變了，整個(gè)工藝都是30年以前的，賺錢(qián)賺的舒舒服服，你一攪和人家能不罵你嗎？
當(dāng)然，我認(rèn)為我辦小米，就是做好了捱罵的打算來(lái)干的，也就是因?yàn)槲覀冊(cè)谑謾C(jī)行業(yè)攪和，今天整個(gè)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的水平、質(zhì)量、品質(zhì)、設(shè)計(jì)大幅度地得以提升，價(jià)錢(qián)大幅度地得以降低，才推動(dòng)了中國(guó)智能手機(jī)的普及和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及。所以這一點(diǎn)，這就是小米所做的工作。
所以講完小米所作的工作之后，大家不要?jiǎng)裎野研∶踪u(mài)的貴一點(diǎn)，我們就是心甘情愿地把小米賣(mài)的便宜一點(diǎn)。
小米是我40歲之后創(chuàng)辦的，40歲之前很感謝我們這個(gè)偉大的時(shí)代讓我財(cái)務(wù)自由了，創(chuàng)辦了金山軟件上市了，牽頭創(chuàng)辦的卓越網(wǎng)賣(mài)給了亞馬遜，所以真正的衣食無(wú)憂之后又“退休”了幾年，40歲辦小米的時(shí)候，就是想干一件驚天動(dòng)地的事！
這么干的時(shí)候，的的確確在過(guò)去的幾年里，給各行各業(yè)添了很多“亂”，但是這種“添亂”對(duì)我們整個(gè)中國(guó)的制造業(yè)，對(duì)中國(guó)社會(huì)，真的會(huì)有巨大的推動(dòng)力，反正我已經(jīng)在幾個(gè)行業(yè)里看到了，像充電寶，充電寶這個(gè)行業(yè)絕對(duì)的品質(zhì)、性?xún)r(jià)比都做了世界一流的水平。
所以大家買(mǎi)到的充電寶都好，不管是小米的還是別人的。這也就是我們做的一點(diǎn)點(diǎn)的工作。
電商是零售業(yè)新業(yè)態(tài)核心是效率
我們?cè)倩氐诫娚讨黝}，我認(rèn)為電商是零售業(yè)的一種新業(yè)態(tài)，它最核心的特點(diǎn)是效率。它只需要4%、5%的成本就可以搞定零售。
但是回過(guò)來(lái)，我知道現(xiàn)場(chǎng)也有做連鎖店的，我認(rèn)為我們應(yīng)該認(rèn)認(rèn)真真研究costa的模式，能不能只用6.5%就搞定效率，如果可以搞定，那么不擔(dān)心電商可以把你擊跨，這樣電商和零售店會(huì)長(zhǎng)期并存，并且零售店其實(shí)還會(huì)是市場(chǎng)的主流。
所以傳統(tǒng)廠商大家真的不用焦慮，要真正焦慮的問(wèn)題是怎么看透互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)，怎么用互聯(lián)網(wǎng)的思維來(lái)重塑自己的業(yè)務(wù)，怎么使自己的運(yùn)作效率和電商抗衡。
等我干到一千家店，我在未來(lái)五年規(guī)劃是干一千家店，目標(biāo)是每個(gè)單店平均做到一億人民幣，如果干到了，小米之家本身就是中國(guó)一流的零售集團(tuán)，而且要比拼世界級(jí)的效率。
我們今天已經(jīng)干到了每平米25萬(wàn)人民幣的銷(xiāo)售額，費(fèi)用率現(xiàn)在在8%左右，我認(rèn)為我們有機(jī)會(huì)干到我們的目標(biāo)，它還需要時(shí)間優(yōu)化。
小米在零售業(yè)所作的創(chuàng)新，換一個(gè)時(shí)間再跟大家匯報(bào)，總結(jié)一下我的觀點(diǎn)：
我覺(jué)得不管是電商，還是線下的連鎖店、零售店，本質(zhì)上要改善效率，只有改善效率，中國(guó)的產(chǎn)品才會(huì)越來(lái)越好，中國(guó)的老百姓的購(gòu)買(mǎi)需求才會(huì)極大地釋放出來(lái)；
第二個(gè)觀點(diǎn)是，我認(rèn)為我們中國(guó)有一流的制造能力，一流的設(shè)計(jì)和研發(fā)能力，我們現(xiàn)在消費(fèi)者買(mǎi)到的產(chǎn)品不夠好的主要原因是因?yàn)樾实拖隆?/span>
只有全社會(huì)共同關(guān)注效率的改善，全過(guò)程效率優(yōu)化，中國(guó)的產(chǎn)品會(huì)越來(lái)越好，中國(guó)的產(chǎn)品越來(lái)越好之后，在未來(lái)十年二十年我相信會(huì)出現(xiàn)一大批公司，在世界的消費(fèi)品牌里都可以立足。
01月07日 18:14
