2016年的國產(chǎn)手機市場已經(jīng)邁入了馬拉松的后半程，不斷有手機廠商在市場競爭中被殘酷淘汰。當(dāng)年小米誕生之時，中華酷聯(lián)、小米魅族以及青蔥、小辣椒、大可樂乃至節(jié)操手機都是市場中喊得最最響的一批廠商。
到了今天，大可樂和節(jié)操都已經(jīng)死亡，中華酷聯(lián)的格局被華米歐維所取代，魅族、錘子、一加則是中小參與者。小辣椒、朵唯、紐曼、青蔥、百立豐這些小品牌，可能有些人都沒聽過。但是，這類品牌在如此激烈的市場環(huán)境之中同樣有自己的生存之道，甚至還活得不錯。這些廠商有一個共通的標(biāo)簽，它們很多都是深圳系的手機小廠。
我們不能用衡量華米歐維等巨頭的標(biāo)準(zhǔn)去衡量這些廠商。華米歐維掌控了主流的T1-T3市場，但是真正到了縣鄉(xiāng)層級的T4-T6，這類小品牌依舊具有較強的話語權(quán)。這些廠商在品牌聲量上雖然很難和主流廠商相抗衡，但依舊是目前市場現(xiàn)狀的有益補充。
北斗星手機網(wǎng)：并蒂長出青蔥、小辣椒
要談青蔥和小辣椒，就繞不開這兩個品牌背后的北斗星手機網(wǎng)。北斗星手機網(wǎng)成立于2000年，專門從事手機電子商務(wù)，創(chuàng)始人是譚文勝于2000年創(chuàng)立，是當(dāng)時最早且最大的手機電子商務(wù)網(wǎng)站，致力于手機的B2C和B2B業(yè)務(wù)。某種意義上看，最初的北斗星手機網(wǎng)就是一個手機代理商而已。
2007年~2008年的時候，北斗星手機網(wǎng)轉(zhuǎn)型開始。北斗手機網(wǎng)逐漸有了自己的工廠、自己的生產(chǎn)線，并且創(chuàng)立了所謂的F2C模式，即工廠直銷，直接砍掉中間環(huán)節(jié)，通過互聯(lián)網(wǎng)賣自家生產(chǎn)的手機。
2012年的時候，北斗星手機網(wǎng)發(fā)布了北斗小辣椒。北斗小辣椒嚴格來說，其實不是北斗的自有品牌，而是深圳語信公司受到當(dāng)時小米的啟發(fā)打造的互聯(lián)網(wǎng)手機品牌。小辣椒當(dāng)時用了高通的處理器、阿里YunOS系統(tǒng)，聯(lián)合國內(nèi)手機研發(fā)公司上海華勤以及渠道能力較強的北斗星手機網(wǎng)共同生產(chǎn)、銷售這樣一款手機，在2012年的時候，聲量也還算不錯。
在歷經(jīng)北斗小辣椒、北斗小旋風(fēng)中興U950、智簿大K以及韓國品牌美晨X1的代理、生產(chǎn)和銷售之后，在2013年北斗星手機網(wǎng)推出了自己的自有品牌北斗青蔥。當(dāng)時和青蔥一起發(fā)布的小辣椒M1名字之前都冠有“北斗”二字，但是必須注意的是，青蔥手機是北斗手機自主推出手機,小辣椒是北斗代理銷售手機。兩款手機產(chǎn)權(quán)所有不同。
2015年11月的時候，鼎智集團全資收購北斗星手機網(wǎng)，之后旋即發(fā)布了青蔥metal，而在此時，青蔥和小辣椒早已分道揚鑣。鼎智集團其實就是推出卡美歐品牌的母公司。
小辣椒和青蔥之所以在今天還能活下去，其實很大一部分原因就在于自有工廠。尤其是鼎智集團擁有獨立研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)制造、品牌經(jīng)營、全球銷售一套完整的制造產(chǎn)業(yè)鏈，這讓青蔥的壓力相對較小一些。小辣椒其實與青蔥大同小異，小辣椒在誕生之初就和的YunOS展開了合作，在系統(tǒng)層面相對同一層次的其他品牌而言，擁有一定的優(yōu)勢。
更重要的是，兩者用的都是互聯(lián)網(wǎng)模式，都有自己的工廠，都用殘暴的營銷手段在T4-T6市場展開推廣。低價模式在這個市場屢試不爽，加上和運營商、代理商之間的合作，這讓這類手機的生存與其它品牌模式大不相同。
百立豐：下鄉(xiāng)出海千萬銷量卻默默無聞
百立豐其實不是一個手機品牌，而是lephone品牌的母公司。這家公司一開始也是深圳的終端廠商，后來因為政策優(yōu)惠把總部移到了重慶。
雖然百立豐完全不知名，但是作為一家自2005年成立，在功能機時代就“悶聲大發(fā)財”的廠商，2015年當(dāng)年其銷量竟然達到了1300萬臺，這不得不說是對于市場奇跡的另一種書寫。
百立豐旗下的lephone賣的都是百元機。主攻的市場也是國外第三世界亞非拉國家。lephone品牌早在2009年已經(jīng)在全球120多個國家注冊，印度、阿聯(lián)酋、俄羅斯、埃及、巴基斯坦、巴西、孟加拉、尼日利亞，危地馬拉、委內(nèi)瑞拉、哥倫比亞、墨西哥、越南等國家市場都是lephone主攻的戰(zhàn)場。在近幾年國內(nèi)手機品牌海外出貨量數(shù)據(jù)顯示，百立豐基本上保持在了前二十的位置。
和小辣椒一樣，lephone也有搭載YunOS的系統(tǒng)，200-300元人民幣的售價再加上系統(tǒng)的加持，lephone在亞非拉市場成為了入門級別智能機的首選。和青蔥、小辣椒一樣，百立豐同樣是自己掌握研發(fā)、測試、貼片、組裝等一整套流程，
說到lephone這個品牌時，其實很多人都會想起聯(lián)想在2010年推出的品牌樂phone（LePhone）。過去在某些縣鄉(xiāng)的大型手機賣場里，也經(jīng)常會有售貨員說百立豐的“lephone”是聯(lián)想旗下的品牌。
其實這純屬烏龍和撞車，其中也有售貨員故意誤導(dǎo)的成分，以至于經(jīng)常有消費者投訴lephone山寨聯(lián)想。其實這個不是山寨，是撞車，也可以說是聯(lián)想鬧出的烏龍事件，百立豐的手機一直叫l(wèi)ephone，只是不出名，但是比聯(lián)想的LePhone要早。再加上lephone在國外市場打出了一定的名字，所以后來聯(lián)想逐漸放棄LePhone品牌。
2015年年底的時候百立豐回歸國內(nèi)市場，推出了299/399元的百元機，同時也發(fā)布了lephone樂豐品牌的新logo，此時業(yè)內(nèi)才逐漸注意到了這樣一家完全沒有名氣的“悶葫蘆”。
紐曼朵唯：靠女性用戶割據(jù)守成縣鄉(xiāng)市場
紐曼和朵唯同樣也都是起家于深圳。這兩個廠商最初都是以MP3、MP4業(yè)務(wù)起步，在功能機時代趕上了手機的浪潮延續(xù)至今。紐曼和朵唯在今天雖然已經(jīng)不像當(dāng)年風(fēng)靡全國，但依舊在自己的細分領(lǐng)域之中擁有較好的生存環(huán)境。
紐曼和朵唯這兩個品牌早在功能機時代的時候，身上就貼有時尚的標(biāo)簽。到了智能機時代之后，兩個廠商則是大幅收縮自身業(yè)務(wù)，把品牌定位在了女性用戶身上。紐曼和朵唯和vivo、OPPO一樣，都在深耕線下市場。今天的縣鄉(xiāng)市場之中，仍然可以在很多超市專柜找到紐曼和朵唯的一席之地。
更重要的是，紐曼和朵唯售價不菲，搭載著聯(lián)發(fā)科的芯片，紐曼和朵唯多款機型售價都在2000元以上。某次手機行業(yè)的一位從業(yè)者曾告訴筆者，雖然紐曼和朵唯年銷量僅僅只在數(shù)十萬到百萬級別，但其商業(yè)模式同樣能夠讓其生存狀況良好。
紐曼和朵唯在今天的國產(chǎn)手機市場中可謂是另一個OPPO和vivo。不過令人遺憾的是，同樣是靠MP3、MP4等設(shè)備起家，OPPO、vivo、魅族在今天的手機市場之中都成長為了巨頭，但紐曼和朵唯卻不再像過去那樣叱咤風(fēng)云。
那些不知名的手機小廠有這些關(guān)鍵詞
青蔥、小辣椒、朵唯、紐曼、百立豐這些小品牌的身上其實都有著共同的幾個標(biāo)簽：深圳、YunOS、自有工廠自主研發(fā)、運營商渠道、縣鄉(xiāng)市場等。由此其實可以發(fā)現(xiàn)當(dāng)前國內(nèi)外手機市場等高度復(fù)雜性。
1、運營商
從運營商這個點來看，小廠商的生存其實和2014年運營商渠道逐漸減少終端補貼有很大的關(guān)系。運營商此舉直接導(dǎo)致了“中華酷聯(lián)”在運營商渠道的逐步下降甚至是退出，“中華酷聯(lián)”四巨頭也逐漸瓦解。運營商補貼的減少并不代表沒有補貼，這些補貼對于“中華酷聯(lián)”這樣的巨頭而言可能只是九牛一毛，但對于青蔥、小辣椒、朵唯、紐曼、百立豐這些小品牌而言，則是可以讓其過得很好。
百立豐創(chuàng)始人黃明權(quán)在百立豐回歸國內(nèi)市場時就曾說到，隨著“中華酷聯(lián)”在運營商的逐步退出也給百立豐很多機會。小辣椒同樣是其中的受益者，以小辣椒為例，小辣椒和聯(lián)通之間的合作可謂是非常緊密，幾乎是歷代產(chǎn)品都是聯(lián)通的主打定制機。聯(lián)通的終端戰(zhàn)略一向是“英雄不問出處”，這也促成了小辣椒通過聯(lián)通有了更廣闊的生存空間。，
2、自有工廠自主代工
目前深圳的很多中小廠商更是直接與海外客戶（主要是東南亞、印度、中東、非洲等地區(qū)）做OEM產(chǎn)品服務(wù)，與此同時，做自有品牌的業(yè)務(wù)。這種自有工廠、自主代工甚至是自由方案的方式也直接壓縮了生產(chǎn)、設(shè)計成本，降低了對供應(yīng)鏈的把控難度。雖然這種模式相對而言不那么主流，但是卻可以保證自己的生存和發(fā)展。
而且，越來越多的中國國產(chǎn)手機企業(yè)在開拓海外市場時也都是采用與當(dāng)?shù)剡\營商聯(lián)手的策略，借助當(dāng)?shù)剡\營商的力量來實現(xiàn)自己的產(chǎn)品銷售，自己更多還是充當(dāng)代工廠的地位。這種自有工廠的廠商在出海時，也會具備一定的優(yōu)勢。
3、YunOS
從小辣椒、朵唯、紐曼、百立豐這些小品牌的身上，很容易可以發(fā)現(xiàn)YunOS的加持。觀察這些深圳系小廠，背后的系統(tǒng)提供商其實起到了很大的作用。站在巨人的肩膀，小企業(yè)同樣能打造高品質(zhì)產(chǎn)品。
YunOS的存在就和上一環(huán)的運營商有著很密切的關(guān)系。百立豐創(chuàng)始人黃明權(quán)曾經(jīng)表示，三大運營商之所以選擇與百立豐合作，就是因為百立豐有良好的品控保證。而小辣椒也曾在發(fā)布會上談到，只要產(chǎn)品品質(zhì)和用戶體驗好，性價比高，就能和聯(lián)通之間建立互動關(guān)系。而小辣椒打造的國民機，也確實獲得了聯(lián)通及用戶認可。這背后，YunOS起到的作用不可磨滅。
手機小廠在硬件層面上可以靠自己，但系統(tǒng)層面則存在很大的難度。YunOS的賦能可以讓其體驗更好，也能夠完全專注做自己最擅長的工業(yè)生產(chǎn)、市場運營等。從去年的魅藍metal以及今年的魅藍3都選擇了YunOS作為其底層系統(tǒng)，這其實也足以說明這一問題。
4、縣鄉(xiāng)市場
縣鄉(xiāng)甚至是農(nóng)村市場的特殊性是手機小廠生存的土壤之一。青蔥、小辣椒、朵唯、紐曼此前就在縣鄉(xiāng)市場有著很深的渠道耕耘，或是和運營商合作，或是和當(dāng)?shù)氐馁u場合作，這種方式構(gòu)建了較為強勢的市場鏈條。百立豐之所以會在去年選擇回到國內(nèi)市場，其實也和目前縣鄉(xiāng)市場的市場空間有很大的關(guān)系。
在這個市場之中，線下專柜、運營商以及百元級別的低價都有很強的吸引力，也直接使得入門機的用戶會選擇這些手機。
寫在最后：
青蔥、小辣椒、朵唯、紐曼、百立豐們在今天的發(fā)展其實有很深刻的道理。對于小廠們而言，依托巨頭去生長，其實是很好的選擇，也能夠打造出高品質(zhì)的產(chǎn)品。依托于運營商可以獲得渠道優(yōu)勢，依托YunOS可以獲得系統(tǒng)加持，依托芯片商、方案商能夠躲過國外的專利戰(zhàn)，保障手機流暢運行。手機小廠們在今天的生存之道，或許也就是如此。
01月07日 18:14
